如何成为邀约高手?如何客流稳定不断?

如何提高客户有效率?如何让自己业绩1年等于别人3年?

掌握【魅力邀约开发高手】课程,就掌握了客流成交!

你的邀约是不是就为来客户?

你的开发是不是就为完成客流指标?

邀约,不仅为客流,还要为签单!

【魅力邀约开发高手】课程,不仅让客户主动来,还提高签单率!

你是不是总是问客户什么时候过来?

想想,这样的话术客户能来么?

你是不是总是说我们有什么活动?

思考一下,你的理由能打动客户么?

不下功夫的邀约怎能来客户!

太表面化的开发客户怎能有好感知!

【魅力邀约开发高手】课程让你,走进客户心里,深度邀约!

你的开发和他人有什么不同?

你的沟通对客户有什么吸引力?

定制化的邀约才是真邀约!

价值化的沟通才是好沟通!

【魅力邀约开发高手】课程,掌握一整套价值定制化业务体系!

客户不来,是因为你太自私!

签单不多,是因为你太急功近利!

学习本课程,豁然开朗,登临新境。

不仅提高邀约开发成功率,而且提高签单成功率!

你是不是不想做业务顾问?

是不是感觉做业务没有乐趣?

你没有发现自己,

你没有真正理解邀约开发,

【魅力邀约开发高手】课程,提升境界,增强业务耐性!

资深营销操盘手

职业团队建设师

多家企业商业顾问

中国十强讲师

20多年营销操盘和培训咨询经验

15年大型营销活动操盘和顾问经验

为深度合作公司整体操盘营销发展

为不少公司策划营销战略战术战斗

为众多知名企业和特色公司培训

【课程大纲】:

一、【业务邀约开发通病】:你有这些病症么?

1、市场业务邀约开发3大通病——不去除,客流无保障

2、4无营销邀约开发导致低效率——需要系统化消除

3、2种常见邀约开发人——不升级,客流很难提高

二、【标准化邀约开发】:没有扎好马步,就想成为邀约开发高手?

1、要成为高手,先要打好基础——从低级化到标准化

2、产值要升级,邀约先要升级——低级营销邀约开发的8大升级

3、一级比一级厉害——邀约开发发展4级进阶

4、心中有谱,邀约有本——标准化邀约开发7大内容方法

三、【邀约开发思维】:思维在哪里,境界就在哪里!

1、什么样的方式,适合现在的邀约开发?

案例对比,方式归纳,找到适合自己的邀约方法。

2、邀约开发靠什么吸引?

6大邀约思维方式的原理、演绎、案例、训练。

3、邀约开发核心是什么?

赢得信赖感的2大层面和3大方式

4、邀约开发如何步步吸引客户?

1)掌握业务邀约开发5大特征方式,心中有智慧

2)掌握业务邀约开发6大流程,庖丁解牛般沟通

四、【业务邀约开发策划准备】:好业务员,都是策划师!

1、业务不系统,怎能脱颖而出——业务邀约开发的2个层面9大系统

2、业务好不好,策划见真功——6大策略助力邀约开发成功

3、邀约开发定向很重要——实现邀约沟通7大目标

4、 邀约开发沟通3个层面准备——准备到位,邀约不累

五、【高手邀约开发方法论】:价值到了,客户就来了!

1、精细化调研:没有调研,就没有好开发

1)如何让调研有效促进邀约开发?

2)精细化调研的4大目标、6大流程、9大内容、3大手法

2、顾问式教导:为客户解决问题,沟通才有价值

1)顾问式开场的4个维度12个好方法,让客户接通率翻几倍

2)4个不一样的邀约法则,让客户无法拒绝你

3)6大价值流程方法——让客户步步跟你走

4)8大价值塑造技巧——让客户主动联系你

5)4大精细化邀约话术——让客户听你的

6)客户异议如何化解?——5个好方式,让异议加速客户到来

7)如何有效与客户互动?——顾问式互动让邀约顺畅进行

3、朋友化沟通:像朋友一样,沟通才有温度

1)朋友化沟通的心境价值和营造

2)朋友化开场的10个好方法,让开场轻松自如

3)亲近客户的8大好方式

4)拉近客户距离的5种好话语

4、成果化目标:

1)商业成交的起因与目标

2)朋友交往的方式与情感

3)成果化目标的流程设计

4)成果化目标的实现路径

六、【顾问式电话营销】:

1、系统性电话营销:你的邀约,是单一的,还是系统的?

1)电话营销3阶段纵向系统

2)电话营销4版块横向系统

2、电话营销三部曲:

1)电话营销虎头技巧:如何吸引客户?

“5新”对话,让客户不排斥电销

2)电话营销猪肚技巧:如何打动客户?

“6讲4美”,让客户不想挂电话

3)电话营销豹尾技巧:如何促客行动?

4个技术,促进客户“3动”

3、不同资源名单,不同的邀约话术:

1)热门名单电话该怎样打?

2)老资源名单电话该怎么打?

4、如何让自己的电话营销出效果?

1)活动型电话营销案例、方法、话术

2)区域型电话营销案例、方法、话术

3)价值型电话营销案例、方法、话术

4)情感型电话营销案例、方法、话术

5、电销回访技术:回访电话该怎样打?

1)回访和初访,语气话术不一样

2)回访前,做好4个准备

3)回访中,做好2个沟通、4个塑造、1个促进

4)回访后,跟进4个注意

6、电话营销4个技巧:

1)电销“多少”技巧

2)电销“动静”技巧

3)电销“好奇”技巧

4)电销“收放”技巧

7、电话营销如何促进签单?

电话营销,不仅为了来客,更是为了签单

1)电话营销6个方面要做的

2)电话营销3个方面不能做的

七、【价值型微信营销】:

(一)微信营销之定位和设置:

1、微信定位设计:

1)微信定位不清晰,怎能系统化的开展微信营销

2)清晰微信营销5个目的,让微信营销方向明确

3)为什么客户要在乎你的微信?

4)你的微信想带给客户什么价值?

5)8个角度方法,做好自我人设。

2、微信设置:看似简单,其实不简单

如何让自己的微信在客户众多微信中脱颖而出?

1)微信头像设置6大方法,让自己头像极有特色

2)微信封面设置4大技巧,让微信营销长上翅膀

3)6种微信昵称,赢得客户喜欢

4)7种个性签名,既有个性,又吸引客户

5)微信地区设置也有技巧

(二)微信营销之加微:

1、4种加微好途径

2、微信验证语设计:

1)3种区域验证语方法话术

2)2种品牌验证语方法话术

3)5种产品验证语方法话术

4)5种知识验证语方法话术

5)3种个人成就验证语话术

6)2种价格验证语方法话术

7)2种活动验证语方法话术

8)4种身份验证语方法话术

9)2种交友验证语方法话术

10)2种幽默验证语方法话术

11)3种诱惑加人方法话术

12)2种模糊验证语方法话术

(三)微信营销之私信:

1、如何私信微聊客户?

1)微销客情调研和分析,5大类客情关注

2)如何微聊让客户记住你?

3)私信要避免的7个问题

4)微销要准备的事项和工具

2、私信如何拉近关系?私信5类情感营销的价值、内容、话术、工具

1)如何关爱客户?10种关爱,让客户倍感亲近

2)如何用幽默吸引客户?4类幽默,让客户轻松沟通

3)如何私信激励客户?4种激励,促进客户好印象

4)如何用新闻引起客户关注?4类新闻是好东西

5)如何与客户交心沟通?让客户讲出心里话的好方法

3、私信如何传递价值?私信价值营销4大方面内容、话术、工具

1)微信如何用10类装修知识教导客户?

2)微信如何从8个角度传递公司价值?

3)微信如何**5种话术,沟通传递客户关注的?

4)微信如何**营造氛围赢得信赖?

4、私信如何传播活动?私信活动营销5个方式、内容、话术、工具

1)5个角度,传递公司活动价值,吸引客户到访

2)家家有活动,活动经常有,如何增添活动的新鲜感?

5、私信如何形成烙印?私信自我营销2类方式、内容、话术、工具

1)自我营销定位设计

2)自我营销的9大步骤

3)自我营销的6种手法

4)印象营销连续剧方法

6、私信如何良好跟单?私信跟单促进的方式、内容、话术

1)给客户发私信的4个好时机

2)6类信息助推微信跟好单

3)电话微信双重跟单好方式

7、微信如何为客户答疑解惑?

1)为客户答疑解惑注意事项

2)为客户答疑解惑3大注意

3)为客户答疑解惑5个用心

8、微信如何**互动激活客户?

11种微信有效互动激活术(技术和话术),让沉淀的客户都激活起来

9、准客户不回微信怎么办?

1)3大沟通角度方法

2)9种表露心迹话术

3)2种展现行为话术

4)6种待客情感话术

(四)微信营销之朋友圈营销:

1、微信朋友圈定位很重要,如何做好自己的定位?

2、朋友圈内容营销:

1)产品类内容如何展现,才能吸引业主?

2、生活类内容如何展现,触动客户情绪?

3、朋友圈内容设计:

1)4大有情设计

2)6大有趣设计

3)5大有理设计

4)6大有识设计

5)5大有料设计

6)7大有新设计

4、朋友圈12大互动玩法,吸引客户自动互动

5、朋友圈如何好看?

掌握9大技巧,微友会多看

6、朋友圈注意:

9类东西不能发,10类东西要多发

7、朋友圈的高阶玩法,让营销上升高度

8、设计好朋友圈形式,让自己在微友圈出众

9、朋友圈素材8大来源渠道

10、如何给客户朋友圈点赞评论?如何赢得客户好感并互动?

(五)微信营销之社群营销:

1、社群营销价值和定位方法

2、加入社群:到他人社群,如何拓展客户?

1)入前动作

2)入群4步

3)混群6术

4)吸粉5招

5)群促5法

3、自建社群:社群重点不在建,而在活!

1)建群3规

2)引流8法

3)激活10术

4)输出8类

5)活动5法

6)重要4点

7)运营4感

4、群课技术:如何让群课产生好效果?

1)群课3大时机

2)群课核心要求

3)群课内容设计

4)讲课5点要求

5)课前3个要求

6)课后2点要求

5、自建兴趣群的方法和运用技巧

八、【精细化小区营销】:

1、小区时期不同,邀约方法话术不同:

1)10年以上老小区邀约开发方法和话术

2)5年以上小区邀约开发方法和话术

3)新小区邀约开发方法和话术

4)建设中小区邀约开发方式和话术

2、小区定位不同,开发方式方法不同:

1)单位小区开发方式和邀约方法

2)大宅别墅开发方式和邀约方法

3)中端小区开发方式和邀约方法

4)低价小区开发方式和邀约方法

3、小区关系不同,营销邀约策略不同:

1)售楼关系较好的小区营销策略和合作带客方法

2)物业关系较好的小区营销策略和合作带客方法

3)单位关系较好的小区营销策略和合作带客方法

4)业主关系较好的小区营销策略和邀约方法

5)其它关系较好的小区营销策略和邀约方法

6)没有关系的小区营销策略和邀约方法

4、如何挖掘小区邀约卖点?

1)小区邀约7大卖点角度话术,让业主纷纷来访

2)小区邀约3大卖点活动,让小区活动客流增多

5、如何运作小区专场活动?

1)什么情况下适合开展小区专场活动?

2)小区专场活动7类方式

3)小区专场活动12大流程

4)小区专场活动前6大准备

5)小区专场活动客流邀约技巧

6、小区营销如何精细化执行?

1)小区营销执行3大纪律

2)小区营销3大阶段执行策略

3)小区营销精细客情分析5大内容

4)小区营销6大执行关键点

5)小区营销执行力度4大把控

九、【朋友化关系营销】:

沟通的过程,就是关系营销的过程

1、让关系变成签单资源:

1)如何拓展客户关系?

2)客户5大价值运用

3)关系营销5大原则

2、业务人员如何获得客户转介绍?

1)认识客户的关系网络

2)请客户转介绍的4大时机把握

3)电话请客户转介绍的技巧

4)微信请客户转介绍的技巧

5)当面请客户转介绍的技巧

3、业务人员如何开发维护客户关系?

1)阶段不一样,客户关系不一样,3大阶段关系营销方式

2)5大客户关系价值塑造

3)市场人员维护客户关系的6大方法

4)客户见证的5大技巧和工具

5)持续的关系营销如何提升?

4、小区关系营销技巧:

1)公司层面小区关系8大营销方式

2)个人层面小区关系5种邀约技巧

5、亲友关系营销技巧:

1)4种亲友关系营销方式:不同关系,不同方式

2)亲友关系营销话术运用

3)亲友关系营销5点注意

4)亲友关系营销8步法

6、单位关系营销技巧:

1)3种单位关系营销方式技巧

2)单位关系营销“闯三关”技巧

3)单位关系营销“4步”方法

4)单位关系营销“5要点”

7、合作关系营销技巧:

1)如何运用好合作单位或个人关系?

2)3类合作行业的开发营销技巧

3)合作关系营销5大事项

4)合作关系深度不同,方法也不一样

8、偶发性关系营销技巧:

1)偶发性关系5种情形和策略

2)偶发性关系如何把握时机?

3)偶发性关系如何主动出击?

4)偶发性关系操作要素

5)偶发性关系操作话术

6)偶发性关系操作工具

十、【定制化邀约】:

1、【定制客户的8种方法】:定制时代,客户邀约也需要定制!根据掌握的客户信息定制,让邀约有针对性,专业性,精准邀约。1)根据客户小区定制的方法、话术、案例

2)根据客户认知定制的方法、话术、案例

3)根据客户性别定制的方法、话术、案例

4)根据客户需求定制的方法、话术、案例

5)根据客户欲望定制的方法、话术、案例

6)根据客户性情爱好定制方法、话术、案例7)根据客户工作定制的方法、话术、案例8)根据客户消费定制的方法、话术、案例

2、【定制自己的7大方法】:知己知彼,扬长避短,百战不殆!

业务高手不仅要定制客户,还需要定制自己。

定制自己:根据自己个人特点定制 根据公司团队特点定制

根据自己情况定制适合自己的业务方式和话术说自己,说客户,找到自己与客户相契点,增强共鸣度

1)根据性情定制的方法话术2)根据经历定制的方法话术3)根据经验定制的方法话术4)根据兴趣定制的方法话术5)根据性别定制的方法话术6)根据声音定制的方法话术7)根据形象定制的方法话术

3、【定制化宣导公司8大角度】:公司是个能量场,能量需要张扬!

1)根据客户需求定制的方法话术

2)根据公司定位定制的方法话术

3)根据公司规模定制的方法话术

4)根据公司卖点定制的方法话术

5)根据公司能力定制的方法话术

6)根据公司签单定制方法话术

7)根据设计师定制的方法话术

8)根据工程特点定制的方法话术

十一、【业务签单】:业务员如何提升签单成功率?

业务高手不仅要做好邀约开发,还有做好协助签单。

1、客户到前铺垫好,业务成交差不了:

1)客户到来前的5大基础铺垫话术

2)客户到来前的签单助力铺垫技巧

2、客户到前准备好,客户不会摇头走:

1)客户到前的3类客情预判

2)客户到前的5类客情告知

3)客户到前的4个派单准备

4)客户到前的2段时间安排

5)客户到前的3重方案准备

6)客户到前的3块谈单规划

7)客户到前的6个接待准备

3、谈单成交协助好,客户成交就是早:

1)业务员如果从情感角度助力谈单,提升客户心动度?

2)业务员如何从价值角度塑造实力,提升客户认可度?

3)业务员如何从价格角度推进成交,促进客户快速签?

4)业务员如何借助他人,助推业务成交?

4、客户离开跟踪好,后续成交跑不了:

1)业务员跟踪回访的3点思路

2)业务员跟踪回访的8大技巧

3)业务员协助回访的3个方法

十二、【业务高手的四心法则】:相由心生,把握自我坐骑!

1、发心——发心营造法则,发心在哪里,感知就在哪里。

2、重心——业务重心分析和价值梳理,重心不偏倚,价值在沉积。

3、静心——静心邀约的6大力量法则,心无旁骛,心静则灵。

4、精心——精准营销方法,精心准备5大到位,精心诚意沟通法则。