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张佩星

工程企业商业模式创新

张佩星 / 资深项目管理培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

课程长度、人数限定及反馈评分方法:

课程长度:3天,计6*3=18小时。上课时间:9:00-12:00, 13:30-16:30。

本课程采用情景式、互动型教学方式,为保证学习效果,限人数不超过30人。

课程反馈评分方法:去掉每个调查题的**高分和**低分各1个,然后汇总。

课程特色及设施要求:

财富百强企业的圆桌型情景式课程,哈佛教学方式的经典引进,世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习,以及可选的回家作业、考试等。

本课程采用独特的“实战案例 现场考核”式训练方法,必须采用专用的培训道具和案例分享物品,请培训组织单位做好预算(280元)。同时,讲台必须是1.3米以上高度的站立式讲台,桌椅必须分小组排布。

课程详细内容:

当代工程行业的商业模式及其创新发展的瓶颈

商业模式的本质是什么?

工程企业商业模式与其他行业商业模式的不同点和关联性

工程界商业模式创新的大敌是谁?

不懂跨界:认为其他行业的商业思路不适合本行业

地位束缚:自认老大粗,排斥新知识,与未来的互联智能社会脱节

利益误区:低水平重复,不会提升工程或业务的附加值

经验定势:认为几十年来的设计施工交付方法不会有错,不思变革

模式窠臼:囿于传统工程模式,不探寻、不践行先进的工程管理理念和方法

文化排斥:认为自己是传统国企,不愿与世界商业环境接轨或交融

缺乏洞察:疲于奔命,缺乏引领世界行业发展的视野和能力

现代工程承发包商业模式的解剖与批判

DBB:智能互联时代,谁敢说设计与建造能够按部就班?

DB:设计施工大包大揽,还缺一个什么环节?

EPC:交钥匙工程,风险与利润是什么比例?

BOT:变种何其多,瓶颈在哪里?

PPP:天下有没有免费的午餐?

工程业商业模式创新的两个维度

向内洞察

向外洞察

工程企业的商业创新模式的构建步骤

诊断本行业现有商业模式的优劣

审视行业趋势,比对世界领袖企业

业务规划与战略视野

创新思维与创新能力提升

组织配套和流程重建

案例研讨

难以复制的商业模式

建设部对PPP和EPC的误解

不可思议的洞察:把**赚钱的部门卖掉

冒险王曹德旺为何在美国建厂

Tesla颠覆你的工程观

仰望星空,引领世界:华为的战略耐心

行动实践

现有工程承包模式的异同

你的商业模式和独特竞争力是什么?

工程企业商业模式的构建方法和创新思路:战略方向、竞争对策及风险管控

工程行业商业模式的成功三要素:

客户价值与政府价值

企业经营的内外要素

核心竞争力

工程企业商业模式构建和创新的步骤

重审企业发展方向——愿景重构

明确经营目标

制定预见性的发展战略,开发和创新竞争策略

选择性实施配套措施,并管控风险

方向洞察——工程企业发展的四种愿景

对标型

树敌型

自激型

使命型

先知先觉——撬动行业增长的盈利模式、竞争对策和创新策略

总体成本领先vs标歧立异

目标聚集vs速度抢先

卖设计、卖施工,还是卖方案、卖服务?

物联网环境下的可能施工方法

工业4.0对工程制造与建设的影响

人工智能与工程行业有多远?

配套措施——工程企业的战略扩张与业务延伸

大规模集中化

上下游一体化

小微化vs国际化

并购与联盟

落地工具——工程企业商业模式、竞争战略与创新策略的组合拳

洞悉外部机会和威胁:PEST PORTER

明白自身优势和劣势:VALUE CHAIN

制定**适合本企业的发展战略或创新策略

形成盈利策略的升级组合C-SWOT

定夺拳头战略

工程企业经营投资决策和财务风险分析

机会成本和沉没成本

边际效用递减规律

资金的时间价值

盈亏平衡分析

模式创新与战略实施的风险管控步骤与工具

风险识别和定位

风险评估:先定性,再定量

用Parato方法对风险排序定级

开发5种风险应对策略

心理因素对经营决策的奇妙影响

案例研讨

引领行业增长的世界领袖企业的业务战略组合

一带一路上的商机

总统Trump的工程帝国和商业眼光

非洲人心目中的中国路

政府项目的战略利益与关系协调

一个风险等级为9的世行贷款项目

行动实践

审视和重构工程企业的商业创新愿景

C-SWOT组合拳的开发

测测你是冒险家还是保守者

用决策树选择商业创新策略或工程方案

商业工程环境下的创新思维、创新能力、模式变革和业务突破

商业模式与创新思维的关系

S曲线——当模式变革遇到业务瓶颈

商业创新力的四项能力构成

跨界思考力

局势洞察力

决策推断力

行动自知力

抓住模式变革和创新落地的三个关键

变革,态度决定一切

学习,知彼方能知己

创新,开放决定出路

创新思维和创新能力训练

横向思维:突破模式桎梏

发散思维:模式创新,任何事情都有可能

逆向思维:逆思考解决问题,非常态突围业务

系统思维:统揽业务大局

工程企业商业模式创新和业务突破的五个途径

改变满足需求的方式

降解客户痛点

重新定义客户

挣脱行规约束

跨界,打通行业壁垒

工程企业盈利模式创新的突破点

成分**优

重复获利

稀缺资源占有

地区领先

基础与塔尖

整体解决方案

公司不同业务领域的创新能力提升

催生市场需求的营销创新

不拘一格的产品创新

超越客户期望的服务创新

案例研讨

造价一元钱的PPP创新项目

北欧施工现场的外围布局

企业内的跳蚤与大象

创新思维烧脑:区块链与工程企业有毛关系?

逆境中的管理对策:中国版vs美国版

从BAT到HAT,中国行业巨头的增长突破之路

老工业区,不仅生产凋敝,更到了人口流失的地步

数一数二的市场份额有没有弊端

行动实践

工程企业的盈利模式发掘

点状黑暗思维

九点图

确保商业模式创新的落地措施:组织架构、运营方式、制度安排和激励机制

高效的组织架构和制度安排,是模式成功和创新落地的保障

工程企业新旧模式更替与变革创新的阻力

理性的

情绪的

公司政治的

选错必损:两种至关重要的公司运营模式

生产为主导

项目为主导

先进工程管理模式与创新商业模式的对位

五大过程

十大技能领域

市场困难时期的二次创业或变革转型:管理异同点以及关键抓手

自发vs理性

靠老板vs靠团队

成本**低vs效益**大

用工vs用才

粗放管理vs管理升级

能活就好vs企业转型

工程企业不同组织架构的优劣与正确选用:商业模式与创新落地的组织保证

职能型

项目性

矩阵型

事业部

工程企业持续竞争优势的维系:制度安排和激励机制的创新

矩阵式团队

合伙人制度

阿米巴模式

股权激励

动态团队指标

产出率工分制

案例研讨

工程企业组织架构与激励机制探究

行业顶尖领袖的两大看家法宝

生产管理的老祖宗举起项目管理的大旗

总裁开除销售功臣

IBM历史上的四次转型

工程企业商业模式变革遇到的坎

矩阵式考核:不待扬鞭自奋蹄

行动实践

你们应该以哪种经营模式为主?

手脚不协调

激励机制的创新设计

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