面对利率市场化和存款保险制度的实施

面对日益激烈的同业竞争，我们如何面对？

怎样提升银行源配置能力？

面对众多的银行管理关键点，我们银行网点从何下手？

课程目标：掌握

u       商业银行的银行网点的基本理念

u       银行新常态下网点创新的行动方略

u       凝聚新形势下银行网点的新方式和方法

培训方式：

   专题演讲、案例分析、情景演练、互动研讨 短片观看

适合对象：银行分支行长和管理人员

培训时间：1天

一、新常态下的银行形势

智能远程银行

新概念银行

米兰网络银行

我们的已经用力了,这句话对吗

   我们为什么不找找原因呢?

二、新常态下银行网点的十大误区及转型方向

  1、银行就是百货商店?

 2、银行是装修更精美的银行？

 3、银行就要多开小网点？

 4、银行开对地方就好了?

    对"位置位置位置"的否定!

 5、银行就是在银行里放二张按摩椅或提供咖啡？

 6、银行的服务要更规范？

 7、银行就是做好网点里的经营就够了？

 8、网点就是展示更多的广告?

 9、现代银行的员工内容与传统的银行差不多？

 10、银行就是科技更强的银行？

三、网点定位

没有战略的银行就像流浪汉一样无家可归！

品牌建设：

便利和品质（金融和非金融）

现代网点的核心是什么？

网点的配置

四、网点的规划

  产品推动应该怎样做？

  网点讲究是规划、规划、规划。

  获客靠的是方案、方案、方案。        

  市场研究是决策保证

     --由外而内的战略

  目标和分期目标

     行业分析

      特色企业和差异化

　　方案设计

　　方案执行

方案考核

五、网点的组织

轻足迹给我们网点带来的思考！

　　　当前流行的组织体系

总行当前流行的业务架构

职能银行和流程银行的差异

从金字塔架构到管道架构

做**精简的银行

以管理为中心的组织架构

以客户为中心的组织架构

客户关系主导模式

钻石团队

当好一个行长必须把利益关系摆清楚!

工作职责

     1、核心职责

     2、具体职责

     3、管理职责

工作标准

职务权限

当好一个行长必须知道什么是价格昂贵的员工!

当好一个行长必须懂得建立一个网点体系!

六、网点中我们犯的**大错误是什么?

列出该业务辖区内的10大潜在客户：

当好一个行长必须头脑中有一战略地图!

银行是做“信任生意”的

银行做好网点的**管理途径?

首先我们要做什么?

七、网点平台的搭建

“企业的竞争不是要击败对手，而是要联盟广泛的共同力量创造新的优势。”

 现代银行绝对不单打独斗

平台构建

需要打破以客户经理为关系人的客户维护体系，塑造以居住地小区居民家庭为核心的客户维护管理关系，关注平台的爆发力

需 要 是 一 种 差 距

小微银行的核心是什么？

消费信贷业务如何做!

     **重要是什么?

将社区银行建成客户的管家，

管家服务的核心是什么?

越依赖关系的经营,越危险

越依赖销售强人的增长,越痛苦

越依赖小聪明的成功,越脆弱

八、网点风险控制

当好一个行长必须知道什么是一个真正的银行家!

风险感之力

风险管理的三大原则：

一次做对是**直接的风险管理

九、网点的激励创新

打造透明厨房

执行的潜能在那里？

贺茨伯格的双因素理论

我们将奖励资金都用在什么地方去了?

  恒者行远,思者常新