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课程性质:内训/公开课
教学时数:学时:12小时(两天)
课程简介:如何改变团队“散养”的状况,强化团队的凝聚力、向心力、执行力。由于企业员工没有经过专业的培训,没有到达职业化的水准,导致公司缺乏奋发向上、勇于克服困难的整体氛围,部分员工士气低落、工作没有方法,抱怨多、牢骚多,执行力差。另外,互联网时代通讯发达了,但是员工之间的沟通障碍依旧存在,错误的沟通方式导致团队问题重重。本课程**对员工的激励,教导员工敬业爱岗,改变公司的整体氛围。
教学目标:提升整体士气、改变公司不良的氛围,增加学员的沟通技巧、掌握具体的沟通方法,摒弃沟通中的错误,提高团队的整体运作效率,强化团队意识。培训学员基本的工作方法,做人个的道理,打造高效执行力的员工队伍。分支机构的管理与激励。
教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。
教学纲要:**部分: 团队建设打造优秀员工
什么是团队
团队合作不良表现
团队建设遇到的困惑
什么是团队精神
高效团队八种基本角色
培养团队精神的四大关建
成功从员工做起
四类员工的分类
能力与收入
培养积极的观念
感恩的心态
有一颗包容的心
勤奋与敬业
职业生涯规划
第二部分:企业内部沟通
管理沟通的九个要素
有效管理沟通的十条基本原则
倾听的五个层次
“说”的技巧
沟通积极的身体语言技巧
如何与上级沟通
如何与同事沟通
与下属沟通的九大原则
沟通冲突处理
第三部分:打造高效执行力
执行力差的十大原因
团队执行力不佳的原因分析
提高员工的执行心理素质
执行力来自有效的工作总结
工作的轻重缓急
PDCA与制定工作计划
分清时间管理的六项基本方法
打造高效执行力
执行力的行为规范
执行力文化
如何提高团队执行力与凝聚力
一切行动听指挥—海尔的执行力
第三部分:销售人员的成功心态
一、心态的重要性
心态决定销售的成与败
好心态是成功销售的**步
销售成功的80%来自心态
摒弃消极的心态,以积极的心态去做销售
心态决定销售业绩
二、影响销售业绩的七大不良心态
害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由
在客户面前低三下四,过于谦卑
满足于已有的销售业绩,不思进取
经常抱怨市场不景气,从不反思自己
欠缺必胜的竞争心理,害怕同行竞争
自我设限,能力发挥被钳制
急于求成,缺乏耐性
三、成功销售人员的十大心态:
1、学习的心态;
2、积极的心态;
3、老板的心态;
4、感恩的心态;
5、宽容的心态;
6、拒绝找借口的心态;
7、持之以恒的心态;
8、平衡的心态;
9、付出的心态;
10、自律的心态。
第四部分:分支机构的管理
一、分支机构负责人必备的技能
一、激励、辅导与培训的技能
表扬和批评的技术
期望、成就和人际激励
工作设计与激励
实用的激励技巧
团队成员日常辅导
培训发展团队成员的技能
案例:向上沟通、向下沟通
八招提升员工满意度
营销团队的整体效能如何提高
为什么员工不思进取?
案例:在“支、帮、促”中成长
业绩的管控方法
结果管控
信息管控
制度管控
组织管控
过程管控
二、 领导力概述
管理与领导
形象与领导的有效性
权变领导,形成自己的领导风格
三、有效决策
决策的五大要领
掌握做出有效决策的七个规则
决策实施的步骤
日常决策**制度来执行
四、有效授权
如何完成工作
什么是授权
为什么要授权
为什么不授权
哪些工作可以授权
有效授权的技巧
五、目标管理
目标管理的PDCA
目标管理的基本流程
制定什么样的目标
制定目标应该考虑的问题
目标分解的程序和步骤
长期目标与阶段性目标
六、绩效考核
什么是绩效考核
绩效考核的目的与意义
KPI与指标提炼
绩效考核对话技巧
七、运营务实
财:资金管理/商品管理/安全管理
觅:渠道开发/会员管理/团购营销
优:销售技巧/客户服务/店面运营
将: 人员招聘/会议培训/团队建设
促: 品牌宣传/促销活动/网络营销
查: 销售计划/工作安排/落实检查
第五部分、营销计划与业绩提升
一、营销计划落地执行的氛围
1、责任**,承担使命
工具:营销目标责任书
2、要放下包袱,克服畏惧
3、空杯归零,埋葬过去辉煌业绩
思考:诸葛亮为何挥泪斩马谡?
4、保持高昂的斗志和必胜的信念
工具:营销目标宣誓模板
二、营销计划落地,主管应该做什么?
1、告诉下属达成目标依靠平时打好基础
√市场研究:总把控
√客户拜访:做服务
做到四勤:脚勤、手勤、口勤、脑勤
案例:终端动销10大法则
2、善于做一个教练
√职责:传道、授业、解惑
√学会培训提升——训练
销售政策:口灿莲花
√教给下属销售目标达成的技巧
销售技巧:二选一法则;分段达标
3、月初认真准备
√争取合理的销售任务
√把任务分解到具体的工作计划中
√确保资源到位
√工作必须突出重点
4、月中紧抓过程管理
√抓住上半月
√跟踪到位
√及时调整策略计划
三、抓住促使营销计划目标达成的三个关键点
1、提前备
2、中间分
3、月底压
四、如何对营销计划目标进行有效的跟踪检查?
1、跟踪检查的目的是什么?
√激励——做正确的事
√控制——要注意纠偏
√溯源——找到不达标的原因
2、跟踪检查要遵循哪些标准?
√确保目标
√及时性
√控制性
√突出重点
√明确性
√讲求实际
√行动快速
3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点?
4、如何实施营销计划目标绩效奖惩?
√实行绩效奖惩要注意的问题
√奖惩的方法
5、业绩考核的方法
√考核评估的KPI指标
√常用销售人员业务考核维度
√销售人员的提成及奖励设置
√销售人员业绩的评价
工具:考评表格及模板
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