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喻国庆

精英团队打造与分支机构管理

喻国庆 / 营销体系运营管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

课程性质:内训/公开课

教学时数:学时:12小时(两天)

课程简介:如何改变团队“散养”的状况,强化团队的凝聚力、向心力、执行力。由于企业员工没有经过专业的培训,没有到达职业化的水准,导致公司缺乏奋发向上、勇于克服困难的整体氛围,部分员工士气低落、工作没有方法,抱怨多、牢骚多,执行力差。另外,互联网时代通讯发达了,但是员工之间的沟通障碍依旧存在,错误的沟通方式导致团队问题重重。本课程**对员工的激励,教导员工敬业爱岗,改变公司的整体氛围。

教学目标:提升整体士气、改变公司不良的氛围,增加学员的沟通技巧、掌握具体的沟通方法,摒弃沟通中的错误,提高团队的整体运作效率,强化团队意识。培训学员基本的工作方法,做人个的道理,打造高效执行力的员工队伍。分支机构的管理与激励。

教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。

教学纲要:**部分: 团队建设打造优秀员工

什么是团队

团队合作不良表现

团队建设遇到的困惑

什么是团队精神

高效团队八种基本角色

培养团队精神的四大关建

成功从员工做起

四类员工的分类

能力与收入

培养积极的观念

感恩的心态

有一颗包容的心

勤奋与敬业

职业生涯规划

第二部分:企业内部沟通

管理沟通的九个要素

有效管理沟通的十条基本原则

倾听的五个层次

“说”的技巧

沟通积极的身体语言技巧

如何与上级沟通

如何与同事沟通

与下属沟通的九大原则

沟通冲突处理

        第三部分:打造高效执行力

执行力差的十大原因

团队执行力不佳的原因分析

提高员工的执行心理素质

执行力来自有效的工作总结

工作的轻重缓急

PDCA与制定工作计划

分清时间管理的六项基本方法

打造高效执行力

执行力的行为规范

执行力文化

如何提高团队执行力与凝聚力

一切行动听指挥—海尔的执行力

第三部分:销售人员的成功心态

一、心态的重要性

心态决定销售的成与败

好心态是成功销售的**步

销售成功的80%来自心态

摒弃消极的心态,以积极的心态去做销售

心态决定销售业绩

二、影响销售业绩的七大不良心态

害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由

在客户面前低三下四,过于谦卑

满足于已有的销售业绩,不思进取

经常抱怨市场不景气,从不反思自己

欠缺必胜的竞争心理,害怕同行竞争

自我设限,能力发挥被钳制

急于求成,缺乏耐性

三、成功销售人员的十大心态:

1、学习的心态;

2、积极的心态;

3、老板的心态;

4、感恩的心态;

5、宽容的心态;

6、拒绝找借口的心态;

7、持之以恒的心态;

8、平衡的心态;

9、付出的心态;

10、自律的心态。

第四部分:分支机构的管理

一、分支机构负责人必备的技能

一、激励、辅导与培训的技能

表扬和批评的技术

期望、成就和人际激励

工作设计与激励

实用的激励技巧

团队成员日常辅导

培训发展团队成员的技能

案例:向上沟通、向下沟通

八招提升员工满意度

营销团队的整体效能如何提高

为什么员工不思进取?

案例:在“支、帮、促”中成长

业绩的管控方法

结果管控

信息管控

制度管控

组织管控

过程管控

二、 领导力概述

管理与领导

形象与领导的有效性

权变领导,形成自己的领导风格

三、有效决策

决策的五大要领

掌握做出有效决策的七个规则

决策实施的步骤

日常决策**制度来执行

四、有效授权

如何完成工作

什么是授权

为什么要授权

为什么不授权

哪些工作可以授权

有效授权的技巧

五、目标管理

目标管理的PDCA

目标管理的基本流程

制定什么样的目标

制定目标应该考虑的问题

目标分解的程序和步骤

长期目标与阶段性目标

六、绩效考核

什么是绩效考核

绩效考核的目的与意义

KPI与指标提炼

绩效考核对话技巧    

七、运营务实

财:资金管理/商品管理/安全管理

觅:渠道开发/会员管理/团购营销

优:销售技巧/客户服务/店面运营

将: 人员招聘/会议培训/团队建设

促: 品牌宣传/促销活动/网络营销

查: 销售计划/工作安排/落实检查

          第五部分、营销计划与业绩提升

一、营销计划落地执行的氛围

1、责任**,承担使命

  工具:营销目标责任书

2、要放下包袱,克服畏惧

3、空杯归零,埋葬过去辉煌业绩

思考:诸葛亮为何挥泪斩马谡?

4、保持高昂的斗志和必胜的信念

工具:营销目标宣誓模板

二、营销计划落地,主管应该做什么?

1、告诉下属达成目标依靠平时打好基础

√市场研究:总把控

√客户拜访:做服务

   做到四勤:脚勤、手勤、口勤、脑勤

            案例:终端动销10大法则

2、善于做一个教练

√职责:传道、授业、解惑

√学会培训提升——训练

 销售政策:口灿莲花

√教给下属销售目标达成的技巧

   销售技巧:二选一法则;分段达标

3、月初认真准备

   √争取合理的销售任务

   √把任务分解到具体的工作计划中

   √确保资源到位

   √工作必须突出重点

4、月中紧抓过程管理

    √抓住上半月

    √跟踪到位

    √及时调整策略计划

三、抓住促使营销计划目标达成的三个关键点

1、提前备

2、中间分

3、月底压

四、如何对营销计划目标进行有效的跟踪检查?

                    1、跟踪检查的目的是什么?

   √激励——做正确的事

      √控制——要注意纠偏

√溯源——找到不达标的原因

2、跟踪检查要遵循哪些标准?

√确保目标

√及时性

√控制性

√突出重点

√明确性

√讲求实际

√行动快速

3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点?

4、如何实施营销计划目标绩效奖惩?

√实行绩效奖惩要注意的问题

√奖惩的方法

5、业绩考核的方法

√考核评估的KPI指标

√常用销售人员业务考核维度

√销售人员的提成及奖励设置

√销售人员业绩的评价

 工具:考评表格及模板

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