【课程目标】

提升城市社区店宽带营销触点

提升销售效率与存增协同能力

提升致融合销售的能力与技巧

提升智慧家庭产品的稳存拉新能力

以服务为切入点提升宽带融合营销

【课程收益】

掌握上门基本要求与规范；

掌握入户随销的流程与技巧；

掌握千社区营销的沟通话术；

掌握吸引异网用户的话术；

掌握异网携转的营销技巧。

【培训时长】

1天

【课程大纲】

**节 平安社区营销切入解读

提速切入策略导入

提速工具的准备

提速切入的上门话术

信息安全切入

信息安全知识强化

反诈友情提醒

信息安全切入的上门话术

信号检测切入

5G基础知识强化

信号检测基础方法导入

信号检测的切入的上门话术

服务切入

设备检测与清洗服务切入

路由器检测与清洗切入的上门话术

网络电视检测与清洗切入的上门话术

积分兑换切入的上门话术

第二节 平安社区场景下的融合营销技巧

千兆时代社区营销3元素解读

社区营销业绩倍增公式

异网用户触点营销攻略

瞒天过海

价格优惠

产品功能

品牌服务

卡号赋能

社区五行融合营销模型

增加产品曝光率——短视频

异业联盟新玩法——万群联播

打响群众战争——社群营销

激活营销触点——不一样的行销

人气爆棚的秘籍——驻点营销

第三节 社群营销实操技巧

社区营销与社群营销必做事件强化

激活社群客户的八大关键点

激活社群客户活性的5大策略

社群营销裂变的9种方法

社群营销与社区店融合的协同策略

第四节 现场营销实战技巧

现场营销流程解读

营销时机把控

现场布置

人员安排

营销卖点

营销话术

互动聚气

工作总结

现场营销话术导入

开场话术

正常客户的开场方式

不正常客户的“三句话”开口策略

需求挖掘话术

快速获取客户需求的秘籍

销售沟通中的“天龙八部”

快速营销5步法

异议处理话术

常见客户异议处理案例解读

异议处理之“六脉神剑”

快速促成话术

促成技巧导入

销售促成万能话术

社区营销的客户管理工具

不要放走你的客户

客户维护策略剖析

客户保有密法