【课程大纲】

**部分 市场分析与行业解读

**节 云网融合客户经理的五化赋能

目标客户画像化

商机转化工具化

洽谈过程脚本化

云网融合精准化

行业复制显性化

第二节 重点行业信息化需求排序

政务

教育

医疗

制造

新媒体

第三节 中小微企业需求解读

专业市场

沿街商铺

商业综合体

办公楼宇

第四节 移动云优势解读

快速部署

降低投资

节省TCO

聚焦核心

第二部分 营销技巧与产品切入

**单元 客户行为决策剖析

联系人性格象限识人法

决策者常态化心理解读

客户关系维系的三重境界

5G时代快速构建个人影响力的8个秘诀

行业客户关键人需求分析

第二单元 沟通技巧提升

赞美客户的七大技巧

颠覆式沟通思维解读

沟通中的天龙八部

第三单元 快速营销五步法

暗示需求

提出问题

对比介绍

强调好处

快速促成

第四单元 异议处理与促成

异议处理之六脉神剑

快速促成之万能话术

第三部分 云网融合策略剖析

**单元 场景化融合产品解决方案

规上企业

省市县

中小微企业

校园市场

第二单元 云网融合分场景应用

智慧店铺

智慧酒店

智慧楼宇

第三单元 以网带云、以云促网

专线赢回策略

云漏扫免费试用

791商机拓展工作模型