课程内容简介：

银行数字化生态圈场景化建设的案例分享

中原银行的金融 生活生态圈场景分享

大丰农商行“丰觅生活”生态圈场景分享

桂林银行“小能人”-金融生态圈场景分享

富滇银行数字化生态圈场景分享

银行数字化生态圈建设的发展趋势

“生态 科技”的理念建设生态圈

生态圈的场景建设思路

生态圈场景建设：整合1个本地生态圈

生态圈场景建设：打造3个特色专区

生态圈平台建设：七大模块功能

银行数字化生态圈搭建之商贸客户端的营销技巧

商贸客群进行数字化搭建目的是什么？

商贸客群的营销思路

拓业务

建渠道

搭平台

商贸客户的类型分析

生产源头型商户的需求分析与营销切入点

集中批发型商户的需求分析与营销切入点

沿街铺面型商户的需求分析与营销切入点

商户排查

什么是排查（市场调研）

排查（市场调研）的目的

排查（市场调研）的行动内容

排查（市场调研）工具表格

《商户排查信息一览表》

商户排查的8大法

陌生拜访法

行业渗透法

客户介绍法

广告开拓法

交换合作法

热情相助法

市场咨询法

跟踪挖掘法

商户中排查有效接近客户的12方法

介绍接近法

好奇接近法

问题接近法

求教接近法

产品展示接近法

戏剧性接近法

调查接近法

聊天接近法

客户利益接近法

馈赠接近法

赞美接近法

连续性接近法

商户实施拜访的流程与技巧

商务礼仪的要求

拜访前的准备

拜访的步骤及要求

拜访后的跟进

常见话术及营销技巧

银行数字化生态圈搭建实战技巧与运营策略

1、银商联盟1.0——“异业合作”的经营策略

（1）建立异业合作的理念

（2）建立异业合作的实施流程

沿街走访

确定意向

产品切入

达成合作

签约协议

渠道维护

（3）建立异业合作的类型筛选及不同商户的谈判技巧

（4）现场模拟谈异业合作的实战演练

（5）异业合作的后续跟进与维护技巧

2、银商联盟2.0——“B2C线下活动”的经营策略

（1）B2C线下活动技巧

银行组织活动商户邀请客户参与的营销技巧

商户组织活动银行邀请客户参与的营销技巧

银行商户联盟组织共同邀请客户参与的营销技巧

（2）秒杀活动策划及获客技巧

（3）团购活动策划及获客技巧

（4）优惠购活动的策划及获客技巧

（5）元购活动的策划及获客技巧

（6）嘉年华活动的策划及客户技巧

3、银商联盟3.0——“O2O线上线下活动”的运营策略

（1）积分体系运营

（2）贵宾权益运营

（3）会员层级体系运营

（4）线上资源与线下整理能力运营