1、课程背景

戴尔·卡耐基说“能够站在大众面前，从容不迫地侃侃而谈，你的前途不可限量。”很多管理者之所以声誉斐然，业绩卓越，主要原因就是商务演讲的水平胜人一筹。主持会议需要演讲，工作述职需要演讲，商务谈判需要演讲，征服客户需要演讲，凝聚人心需要演讲，鼓励员工需要演讲，总之要想成为一名出色的管理者首先要成为一名出色的演讲家。

本课程融合演讲思维训练、演讲结构打磨、演讲魅力提升等方面的内容将演讲技艺工具化、模块化，通俗易懂、简单易学。在培训学习中老师将带领学员进行高强度、多轮次的实操训练，让学员当场做到学以致用。

2、课程收益

● 用结构化思维设计表达结构，让你在各种场合轻松做到讲清楚、说明白;

● 能够在各种场合即兴发挥，思路清晰，条理分明地发表讲话；

● 增强说服技巧，让表达言之有理，丰富饱满，避免空谈；

● 突破当众讲话的紧张恐惧，让表达游刃有余；

● 提高公众演讲的感染力，说服力和口才魅力。

3、课程时间：2天（12课时）

4、课程对象：销售人员

5、课程方式：

●讲师讲授、团队互动、观看视频、上台演练

●课程会围绕“理论—练习—分析点评—再练习”的模式让学员现学现用，现场掌握。

【课程大纲】

导言：认识演讲

1. 演讲概论

2. 演讲价值

3. 演讲学习方法

4. 纵横家的故事

实操练习：独具特色的自我介绍

**讲：“心修”—演讲心智修炼

一、提升自我效能

1.自我效能

2.心理资本

3.自卑的根源

4.精神分析思想与技术

5.行为主义思想与技术

6.认知学派思想与技术

7.人本主义思想与技术

二、克服演讲紧张

1.紧张的原因

1）内容不熟悉

2）舞台经验少

3）认知偏差

4）不了解紧张的身心反应过程

2.紧张的调节策略

1）转换环境

2）改变认知

3）调整呼吸

4）改变行为

5）释放能量

练习：高压演讲体验紧张练习

第二讲：“声修”——炼造演讲听觉“音”象

一、发声科学原理

1. 腹式呼吸

2. 认识共鸣腔

3.打开内口腔

4.彰显音效

案例：朗读《演讲者誓言》

二、声音表现力塑造

1. 音量

2. 语速

3. 节奏

三、声音基本功训练

1. 呼吸练习

2. 胸腔共鸣

3. 声音力量

四、丰富演讲语气

1. 不同语气的气息变化

2. 语气变化带来的效果

练习：语气模仿练习

第三讲：“体修”—打造演讲视觉“形”象

一、握麦暴露你的专业度

1. 1号位 歌手

2. 2号位 主持人

3. 3号位 演讲高手，培训师

二、肢体语言表达的六个工具箱

1. 赫拉别恩法则告知表达背后的秘密

2. 七三八五五法则的含义

1）身法：站姿的5大陷阱，规范站姿

2）脸法：表情训练

3）眼法：眼神的五大雷区，规范练习

4）步法：活动区域，

5）手法：手往哪放，如何运用自如

a专业手势语言具备：稳，大，慢

b常用五类手势

c手势使用法则

现场练习：开场1分钟肢体训练

第四讲 语修——搭建演讲内容“型”象

一、演讲之魂-思想与内容

1. 专业演讲：知识体系打造

2. 主题性即席演讲

1）辐射思维法

2）连词成章法

3）思维导图法

4）问题解答法

3.场合性即席演讲

1）10字真言

2）12字方针

二、演讲之型-架构与逻辑

1.演讲框架

1）开头：自我介绍/说明主题/吸引观众

Ø 引文法

Ø 提问法

Ø 利益法

Ø 故事法

Ø 数据法

2）主体：选择一种逻辑结构，列出分论点

3）结尾：总结演讲，升华主题

Ø 总结式

Ø 号召式

Ø 故事式

Ø 幽默式

Ø 对联式

Ø 诗词式

2.演讲逻辑

1）时间法

2）空间法

3）角度法

三.、演讲之信—完美设计自我介绍

1. 关键词法

2. 客观性原则

3. 可信性原则

4. 权威性原则

5.真诚性原则

练习：设计无懈可击的自我介绍

三、感染力与说服力技巧

1. 知彼

1）心理过程

2）心理特征

3）心理倾向

4）群体属性

2. 知己

1）专业性

2）身份与地位

3）个人魅力

4）心态

3. 氛围

1）物理环境

2）心理环境

练习：3分钟完美说服技术实战

实操练习：学员演讲展示

注：本课程由于高度强调实操练习，学员将在讲师辅导下进行登台实操