您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售综合 > 行动学习—销售实践的复盘和经验萃取

李俊

行动学习—销售实践的复盘和经验萃取

李俊 / 销售人才复制讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程背景

VUCA 时代的企业面临更加充满挑战和机遇的市场环境,企业员工面临的工作任务也越发复杂和挑战。需求的把握、风险的管控、任务的推进、达成共识的沟通、系统有效的传帮带、经验的沉淀…… 这些都是我们迫切需要解决的问题。我们可能没有太多前人的经验可以借鉴,很多时候都是靠摸索、砸钱、不断试错找出路。我们可能成功了也可能失败了。结果固然重要,可是过程中所发现的问题、碰到的雷区、决策的效果……这些宝贵的经验教训却更加重要。我们是否复盘?

企业牛人必然是花了好多学费才成就的,毁无数个项目成为很牛的项目经理,流失无数个客户成为很牛的销售总监……而这些牛人一旦离职,对企业来说不仅学费白交,还可能影响正常的运营甚至关乎企业存亡。这些牛人的经验教训必须要记录、保存、研究、推广。我们是否复盘?

也许企业已经在摸索实践复盘,可是却常常感觉难以推动、效果不佳。当事人不愿意坦诚分享、流于形式、走过场、推卸责任、自我欺骗、简单下结论……方法论只是表象,诸多隐密的技法才是成功的关键。我们如何复盘?

本课程以解决工作实践到工作理论为终极目标,**质疑与反思,以小组为单位对真实工作中的**实践案例进行深入的探讨,以“知识传递 行为转变 技能提升 模式固化”为课程目标,聚焦组织经验的萃取和学员行为的改变,进而能够将**实践归纳总结,**终为企业创造更高绩效。

课程目标

提高工作效率、强化团队共同创造

系统回顾工作,并针对**实践萃取模型

**对课程相关方面存在的问题分析,找寻可能的解决对策

针对实际困惑所达成共识的解决方案制定具体的行动计划,并推进落实解决

课程方式

内容讲解、行动学习、创新思维

课程对象

销售人员

课程时间

2天

课程大纲

引言:明确流程及工作任务

1、破冰

分组、选组长、定规则、队名

团队展示

2、引发学员兴趣

对组织**实践进行讲解

引发学员思考,引起兴趣

**单元:**销售实践回顾

回顾工作实践中印象深刻的内容点,掌握了哪些可以在工作中实际运用的**实践。本单元输出学员达成共识的、与实际工作相关的、有可能运用的、已经掌握的知识点,并作系统性的回顾梳理。

1、个人独立思考回顾内容点

2、找不同小组的同事,彼此交换观点

3、以小组形式,运用思维导图将内容点结构化

4、小组整理相关案例

5、现场汇报**实践案例对个人的启发

第二单:明确工作任务

与**实践案例相关的领域,我们在实际工作中的困惑有哪些?解决这些困惑的目标是什么?

1、明确任务

2、设定主题及目标

针对主题做360度开题

谁是利益相关者?有什么特征?他们需求是什么?

设定主题需要达成的目标

运用SMART原则对所设定的目标进行检验

第三单元:关键要素分析

萃取经验,首先要对案例进行要素分析,**对事物的了解,以图掌握案例的全貌,站在整体的角度来思考问题。

1、要素分析

什么是要素

运用团队共创法对要素进行分类整理

第四单元:建立工作模型

将解决方案,转化成为具体的、可操作的、清晰的、明确的系统性行动计划。

本单元目的是输出基于**实践今后的工作步骤、需要掌握的工作任务任务、资源匹配、权责利明确,所有利益相关者达成共识的行动计划。

步骤一:【拆】将每个行动措施拆成前后连接具体的可执行的工作任务

步骤二:【补】补充每个步骤之后的具体责任人、可能遇到的风险、障碍,完成这个步骤需要用到的资源,以及成果物状描述,具体完成时间安排和监督人

步骤三:【优】行动计划改进

步骤四:【定】确定团队达成共识的行动计划

步骤五:【固】建立基于**实践的工作模型

第五单元:收结

1、小组模型汇报

2、微论文撰写

模块前期准备 Preparation

1、我们在管理中面临的困境:是否有突破可能?

2、人与之间,什么才是**重要的?

3、中国古人的智慧:如何影响人?

模块一:前期准备Preparation

1、4W准备

-what: 主题

-when:时间

-who:参与者

-where:场地

2. 意识准备

-不良意识剖析

-积极意识塑造

模块二:场域营造Place

1、布置场地

2、营造安全和积极的氛围

模块三:复盘引导Process

1、基本方法

-情景重现法

-关键节点法

2、复盘的四大步骤

-回顾目标:反思目的、结果比对

-评估结果:五星法陈述、不被抵触地“揭短”

-分析原因:区分客观主观的真实意图、追问法、众人设问

-总结规律:经验清单、KISS

模块四:行动计划Plan

1、制定小组行动计划

2、行动小组汇报

模块五:完善改进Promtion

1、复盘产出归档(根据具体情况产出和归档)

-复盘报告PPT

-过程评估图

-经验萃取表

-关键词提取

-场景应对方案

2. 复盘你的复盘

-亮点

-改善点

上一篇: 销售人员中国式饭局应酬技巧 下一篇:销售项目推进的组合攻关技巧

下载课纲

X
""