课程对象:普惠金融、县域金融业务、农村金融业务管理者

课程大纲:

模块一    农村数字金融现状与展望

背景:截止 2021 年,全国共建设有农户信用信息系统 270 余个,建立农户信用档案近 1.9 亿个,征信系统收录了超过 6000 万户企业及其他组织的信息,其中包括不 少于 3500 万户小微企业。数字技术的介入大力推动了农村电商的发展,带动农产品消费向生产领域扩张,实现创新创业的规模化。

一、金融科技在农村深化过程中面临的问题

1. 城乡发展失衡,农村各项要素未充分利用

2. 农村多样化需求,而金融服务同质化严重

3. 乡村空间具有典型的非标性、公共性,单一主体推动存在困难,需要地方政府(G)、当地企业(B)、农民(C)等多主体的共同努力

二、金融科技对乡村振兴的意义

1. 推动农村金融产品和服务的创新,提供更多样化的金融服务;

2. 提升农村金融服务的广度和深度,加大“数字红利”增收减贫效应

3. 减低金融交易成本和服务门槛

案例:大数据风控技术、线上普惠金融服务平台在农村的应用

三、互联网企业及银行同业在乡村振兴领域的实践与探索

1. 数字技术助力农业产业化

2. 互联网 细分场景加速创新

3. 农村电商业务嵌入乡村振兴,逐渐构成生态

4. 智慧农业 数字产销打通“**后一公里”

模块二    基于数字化的乡村生态场景搭建与金融服务

一、数字乡村治理场景

1. 互联网 政务 党建——乡村服务一站式办理

2. 数字乡村治理与农村金融信用建设进一步融合

3. 综合金融服务 乡村养老、乡村健康场景

二、数字乡村生活场景

1. 打造乡村30分钟便民生活圈(银行网点、集市、学校、医院等)

2. 打造车辆购买维修保养“一站式”服务、房屋居住建设维修一站式服务平台

三、数字乡村建设场景

1. 传统水利、交通、电网等基建项目的数字化

2. 乡村基建农民工代发业务的数字化营销与留存

四、数字乡村生意场景

1. 农业生产数字化:数字农场、数字牧场、数字渔场等;

2. 农业流通数字化:线上交易、区块链溯源、物流云仓等

3. 农业营销数字化:乡村线上购物节、助农平台、特产直播带货、线上农交会

*案例:农产品大数据溯源平台建设

四、数字化转型过程中的内外协同

1. 工作协同

2. 业务协同

3. 产业链协同

4. 社会化协同

模块三    县域发展与乡村振兴融合下客户拓展

一、县域批量客户拓展五大新打法

1. 细分市场、精准下沉

2. 大批量、小切口

3. 快速锁定“新机会”实现批量获客

4. 团队协作、批量营销

5. 信息挖掘发现市场新机遇

二、六种县域类型金融特征分析及营销思路

1. 百强县(工业强、大城市辐射等)

2. 特色产业县(有一定规模的种养殖业、产业链等)

3. 人口大县

4. 文化旅游县

5. 外出务工县

6. 传统农业县