（1~2天）

课程背景

为什么Top Sale的模式在批量复制的时候时灵时不灵？

为什么那个看上去普普通通的销售业绩却做的挺优秀？

为什么同样的逼单方法在不同客户身上结果差异甚大？

……

关于这些的为什么，其实不是技术上面的问题，而是我们面对不同的销售人员的培养，面对不同客户的逼单，我们只关注了技术和经验的部分，而忽略了人本身特质的问题。这就好比即使是一个爆款的菜品，也无法让所有的人都喜欢，所以需要有能做出不同口味菜品的厨师（不同销售方式的销售）去满足不同口味偏好的客人（不同行为偏好的客户）。

销售技术 行为偏好的完美结合，可以帮助我们销售人员更快速、更有效的成单。

课程效益

了解自身销售行为风格，以及销售风格上的优势与不足

了解销售团队的整体行为风格，以及团队的优势与不足

了解团队中不同行为风格的成员，应该如何取长补短

了解不同行为风格的客户，应该如何建立关系、如何有效推荐、如何进行维护

学员对象

想要从人本身行为风格方面提升销售及客户维护技巧的所有人士

课程工具

DISC行为风格测评

DISC客户行为风格分析表

沙盘情境卡牌展示

课程纲要

Day 1

摸清门路

破冰：眼力大考验

性格和行为之间的关系是什么？

懂得调整行为，你将获益良多

DISC自我测评

DISC自我测评引导

DISC自我测评

DISC测评解析

DISC各型解析

DISC四型解析

DISC四型的优势与不足

DISC四型自我完善行动计划

沙盘模拟—融入新公司阶段

沙盘模拟

场景分析

知识点学习：复合型行为风格辨析模拟

沙盘模拟—向上汇报法阶段

沙盘模拟

场景分析

知识点学习：不同行为风格的人，应该如何做汇报资料

沙盘模拟—客户情绪度

沙盘模拟

场景分析

知识点学习：不同行为风格的客户，如何建立关系、销售、维护和处理客诉

Day 2

自我行为风格调整

**工作坊的形式，对自我行为风格进行优劣势分析，并做出相应改善计划

客户行为风格分析

对重要客户做客户行为风格画像，分析其行为习惯偏好，并制定公关与维护方案

课程总结

个人学习复盘（个人学习收获总结）

小组学习复盘（知识点与工作的结合、改进计划的跟进、团队互助计划）

讲师课程总结

提问与回答