时长:2-4天,根据客户情况和需求定制具体培训内容和策略

适合对象:大客户拓展和维护人员,项目经理,各级管理人员,培训师/教师,秘书助理……一切日常需要制作和演示讲解PPT的人员。

选题背景

传统的职场/商务演示(PPT)、演说和表达类的培训,从甲方原意为它们拨付的预算、挤出的时间上就能看出来,重要单页没有那么重要。造成这种状态,主要存在2个瓶颈:

1、即便很好的培训体验,对业务的效果也很难说。

培训行业一直有一个让甲方乙方都很头疼的问题,就是:不培训吧,不安、没底、预算花不出去也不行;培训吧,听着讲得好很容易,但是评估对业务的具体效果又很难,又不像咨询还能有个看得见的业务解决方案。

2、社会的认知经常是表层的,对PPT和演示的培训落点主要还在工具的使用而非业务目标上。

讲讲设计、讲讲制作、讲讲文法规范、讲讲受众分析和说服……大家都以为PPT和演示的培训就应该是这样的。因为培训师和培训机构能提供的内容,也都是这样的。毕竟多数的培训师并不能在那么多不同的业务上比业务人员还专业。

既然没有把根放在具体的业务目标上(如销售业务上初次拜访的有效率、培训业务上人员受训的合格率),也没有能力深入业务做辅导,那具体业务的提升自然也就不可控,有用没用只能看领导的感受、学员的评价。

如果甲方乙方都知道一个培训对业务的帮助可能比投放广告都要显而易见,那怎么会是现在这点重要性呢。

只有针对业务目标的提升去培训,才能更直接和显著的提升业务状态。而且依靠培训往往对业务的影响还不够,搭配相关的流程、管理咨询方案,才能让改变和优化得到**大的提升。

从业务目标的角度去优化演示和表达,孙老师是首倡者,也是目前讲解**透彻和深入的专家,并且孙老师完全有能力对各类常见业务进行指导。

孙老师在辅导数万各行业学员,和数百次针对各类企业培训的基础上,结合自身的丰富经历和研究,独创了能够刨根甲方业务目标和业绩提升的,在商业演示和表达的场景上,有效提升业务效果的课程体系。

选题特色

1、 优先关注业务目标怎么更好的实现,谈业务效果的提升是本培训选题的核心。

2、 以甲方的实际业务场景和高频实际演示文档为案例,现场优化演示文档、优化演示演说方法,改完即可应用到业务中,现场就能实验和感受培训能够给业务带来的有效提升。相当于同时做了一次免费的咨询和PPT定制。

3、 支持孙老师提出的TROPICA 模型,围绕业务效果提升的核心,针对具体岗位、人员、受众(甲方的甲方)进行调查分析,针对性的规划受众应当学习的内容,并支持陪跑、教练和承担业务指标。

4、 围绕业务效果提升的核心,综合学习的工具、设计、演说、写作、管理、业务技巧、PPT设计和制作等方面的技巧和方法。

5、 支持咨询式的培训,提供训后流程和管理优化建议。

核心收益

1 掌握让观点更有力的方法,有效提升表达的穿透力和商务演示的说服力。

这是**底层和核心的能力,无论基层员工、管理者、高管、创业者,让自己的观点更有力,就等于让自己更能影响他人。不仅在商务演示中,在与表达相关的很多领域,都可以让受训者受益匪浅。

2 显著提升演示相关工作的业务能力和业务效果;

3 掌握演说和表达的技巧和方法;

4 显著提升PPT的设计和制作水平,提升公司和个人形象

5 显著提升PPT的制作效率,减少加班。

课程内容纲要

阶段1启动:转变认知,感受成效,化被动为主动

导语:一方面要先拥有正确的战略思维和定位才能保证方向正确,另一方面也需要在培训刚开始的时候让学员感受到:很有用、很容易、很想试一试,以充分调动学员的学习热情,化被培训为主动的想培训。

一、重新认识PPT:什么样的PPT可以让观点有力,有效改善业绩

1.根在业务:每一页的细节都为了业务目标落地,而不是说不清楚与业务目标关系的。

2.洞悉受众:深度的把握受众才能让观点有力,业务行动有效

3.诱导受众感知/认知:**的说服是让TA自己说服自己

4.目标和效果可控:目标和效果可控:每一页的PPT策划都是深谋远虑的,每一页的细节都在精准打击与业务目标相关的受众认知/情感。

5.至少美观:美观考究的页面体验至少能反映演讲者有认真的准备和较突出的实力,但这只是**低限度的追求,真正好的设计会说话、能催情。

6.观点有力:内容十分穿透,表达十分有力

二、怎样做到让观点更有力,如何让受众更愿意把机会给你

1.抓住工作的要害

2.把握受众的状态

3.吸引的内容和文案

4.穿透的演说和表达

5.恰当的视觉呈现

三、再来感受提升多么容易,让受训者跃跃欲试

1.基础扫盲:看到优秀,掌握职场和商务演示常用的功能和用法

2.效率提升:减少加班,那些高效制作精美PPT的方法和技巧

3.鸟枪换炮:呼吸之间,那些让小白也能比肩大师的神器

4.AI降临:那些好比开挂的相关AI。

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阶段2  从业务的目标开始规划PPT

导语:以业务目标为终点,而不是以演示、PPT或说服为终点。

一、透视工作和业务的要害

1.从使命的大局和**具体的目标和定位入手

2.从**具体的瓶颈、困难和拒绝挖掘要害

3.常见工作场景的业务要害

二、精准或安全的把握受众

1.找准关键受众

2.基于业务目标调查和分析受众

3.根据业务目标和已有情报建立受众画像

4.根据受众画像和目标规划核心

5.预设受众的不同反应,准备好应对措施

6.常见需要演示的业务的受众状态

三、根据业务和受众特点,规划内容大局

1.以结构化思维,以终为始的规划内容颗粒

2.用线性的思维和逻辑规划内容顺序

3.正反金字塔的组织页面内容

4.把业务目标拆解到具体的演示目标,明确每个内容颗粒的演示和表达目标

5.为内容颗粒策划相关的关键文眼

6.围绕关键文眼展开具体内容

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阶段3  打造观点有力、吸引有力、说服有力的内容和演说

导语:如果内容和演说足够好,你有没有PPT、PPT做多烂都没关系,好的内容和演说才是业务效果**有力的保障。

一、如何让受众保持爱听与饥渴

1.以受众不爱听为前提去规划讲演内容线

2.减少支线,少才是多

3.以吸引力为原则增加有料的包袱

二、让内容更穿透的奥秘

1.理性因素占优,重在让快速受众听懂

2.理性因素劣势,学会让受众冲动

3.打造令人印象深刻的讲演内容线

4.结构化思维,但线性的表达:没人记得你10分钟前说了什么,受众不是来求学的。

5.抛弃无聊严谨的大标题,每一页都要要落实文眼!

6.学会讲好故事

7.补充技巧:

- 摒弃复杂图示和多内容堆砌,一页只讲一个点,善用高桥流

- 可以要导航,但不要显著的导航;

- 让受众聚焦在听你讲而不是看你的幻灯片;

- 会讲人话,才有幽默有趣的可能;

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三、快速掌握做好演说的能力

1.如何训练自己的演说能力

- 找到适合自己的演说风格

- 找准对象深度模仿的技巧和方法

- 如何在日常锻炼自己的演说能力

2.让演说更精彩的技巧

- 学会保持你**擅长的本色和自然状态,并同时适度兴奋起来

- 掌握语速和气势的影响

- 客服紧张的方法和技巧

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阶段4常见演示业务场景的要害和策划要点

导语:PPT主要的使用场景依照用途、特点,可以归类为3大场景,这些场景都有一些各自更针对性的商务演示策划方法论。

一、如何策划好报告型的职场/商务演示

1.适合场景:计划、总结、方案、汇报、研讨、会议等报告类场景

2.目标特性:不仅仅是说服而已

3.受众状态:职场受众的常见状态和一般特点

4.部分亮点内容和技巧:

- 结构化思维,金字塔布局;学会用上位视角审视工作。

- 功夫往往在台面下,不要只盯着说服

二、计划和总结

1.上级组织需要我们在计划和总结中展现什么

2.以确保组织目标的实现为核心,并把目标的实现贯穿始终

3.高水平的计划:减少对主观能动性的依赖,让它客观上就更容易完成

4.高水平的总结:

- 工作指标化、因子数据化

- 日常工作要关注高频重复事务如何优化(降本增效,替代)

- 深挖问题、不足、瓶颈,拿出解决方案或解决方案的探索

5.学会提出合理且可得的资源需求

6.谨慎适当的借机抒发情感

7.计划和总结的常见内容结构

三、如何策划好讲解型的商务演示

1.适合场景:培训教学、主题分享,交流活动

2.目标特性:先要让人爱听,还要获得认同,底线是展现良好形象和风采

3.受众方面要注意:自由型和强制型的听众不同,不要预设受众是来求学的

4.部分亮点内容:

- 让受众更易听懂的技巧和方法——配合和利用受众的理性

- 让受众“鬼迷心窍”的手段——激发受众的非理性

- 根据需要灵活选择结构化/探究式的内容线;

- 让每一页讲解都穿透的方法。

四、如何做好展示型的商务演示

1.适合场景:大客户沟通,发布会等场景

2.目标:认同你的事,认同你的人

3.受众方面要注意:

- 受众可能偏理性或偏感性,对症下药。

- 理性条件不占优是常态,学会让客户冲动和非理性。

4.部分亮点内容和技巧:

- 如何激发和利用受众的非理性

- 如何利用好受众的理性

- 让每一页讲解都穿透的方法

- 大一些,再大一些!

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阶段4  PPT的设计和制作

导语:体验全网好评率**高(基本全平台100%)的PPT视觉体验升级方法论和教学。

一、打造高级感的PPT视觉表达

1.先来消灭常见的本能型错误

2.让PPT内容逻辑可视化的技巧和方法

3.视觉设计的6项基本思维

4.专业的整齐要怎么做

5.字体情感和工作场景的字体使用技巧

6.掌握专业的素材库,好素材会帮你说话

7.配色的原理和方法

8.让幻灯片高水平的动起来

二、8步走,疾速作好PPT的视觉呈现

1.对word文档或原始幻灯片的内容进行结构化处理

2.利用AI或智能化手段进行排版

3.修正AI或智能化手段排版的不足

4.让每一页幻灯片都有文眼

5.生动优雅的追加配图、表格或图表

6.枯燥文字图示化,抽象逻辑可视化

7.快速适当设置与演说节奏同频的动画

8.用环境性动画增强吸引和视觉表达

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阶段5 实战:不仅是检验成果的时候,也是巩固所学的时候

导语:孙老师课程的干货率非常高,而职场人学完了就完了是常态,没有实战演练的巩固和体会,遗忘一些很干很棒的技巧和方法就在所难免,实战 辅导会让所学更巩固。

一、实战演练巩固和检验学习成果

1.选定常用的业务PPT、演示场景和若干实战演练的骨干,必要时进行分组。

2.根据所学,分组或老师带领进行受众分析、工作分析、演说规划、内容策划、PPT制作和设计分析等,并针对遇到的问题辅导答疑。

3.学员现场进行演说,老师与学员一起对现场演示演说的案例进行分析和优化。

4.根据辅导完成所选业务PPT从内容到设计的优化,形成可使用的成果,也可以形成范本或案例。

二、根据甲方需求酌情提供后续相关业务的优化建议

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赠品:有能力,还要有工具

·免费赠送精品模板和商务场景常用的素材库

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