【课程背景】

沙盘起源于军事，是高级指挥官模拟战场地形，研究敌情，组织作战方案，进行战略部署的工具，具 有直观、形象、一目了然、易于把控全局的特点。

企业管理沙盘自上世纪初被引入欧美商学院 MBA 教学中，迅速普及，是极具实战色彩的体验式管理 培训经典课程之一，被世界 500 强企业做为中高层管理人员培训首选课程。

本沙盘**直观模拟企业经营过程，直观地了解企业经营与决策要素，学员能够充分参与，在体验 中总 结得失，在思想深处进行反省感悟，深化学员对企业经营管理的全面认识，培养管理者的全局意识， 提升 系统思考能力。

【课程形式】

角色扮演  情景演练  案例研讨  讲师点评

【课程对象】

公司总经理、中高层管理人员、基层管理者、基层后备管理人员

【课程人数】  

24~48 人

【课程时长】  

2-3 天

【课程特色】

体验：“在参与中学习”，充分参与企业经营管理过程，体验本身就是价值。

认识：”在感悟中学习”，由转变认知到转变态度，再到改善行为模式。

反思：“在错误中学习”，发现团队与个人特长与不足，及时调整方向和结构。

应用：“在应用中学习”，自发感悟反省，自觉改善应用，长期保持效果。

【课程大纲】

**章  沙盘推演背景铺垫  

【引言   战略  竞争 人才 团队】

沙盘历史、推演规则    

任务团队组建

沙盘推演（5 年）

沙盘推演数据分析

第二章  公司战略分析与制定

战略的本质

战略分析的工具和方法

评估内部资源与外部环境

分析与识别市场机会

制定模拟企业的中长期发展战略

企业战略的步骤与模式

企业发展需稳定、增长与收缩战略

企业使命愿景和战略目标

战略思维和战略转型

案例：“秦池酒”昙花一现

案例：二十一世纪的隐形冠军

案例：OFO的荣与辱

第三章  竞争战略

进行模拟市场细分和市场定位

制定新市场进入战略

策划战略进攻与防御

运用营销组合策略谋求市场竞争优势

根据模拟经营形势,灵活运用

领导者、追随者、补缺者战略

案例：格兰仕与微波炉

第四章 产品定位

杰克特劳特-定位理论

营销的本质

创造性地满足客户需求

产 品 需 求 的趋 势 分 析

产 品 销 售 价格 与 毛 利 分析

市 场 开 拓 与品 牌 建 设

对经 营 业 绩 的影响 市 场 投 入 效益 分 析

案例：品牌定义了产品——宝马

案例：江小白的酒

 第五章 企业经营的本质

企业经营的本质——利润/成本/销售

企业经营的基本元素：

顾客价值/合理成本/有效规模/具备人性关怀的盈利

财务管理在企业整体运营中的地位

企业增长的逻辑——开源节流

建立全面成本核算思维

建立评价企业的指标

工具：平衡计分卡 BSC

盈 亏 平 衡 点预 测

财务杠杆、经营杠杆

案例：阿里收购大润发

案例：巨人的黄昏，联想走向衰败

第六章 团队管理与技能提升

管理的本质

团队管理者的作用

团队管理者角色认知

卓越领导力的五个特点

组织变革与组织绩效

高绩效团队的特征

赋予工作意义

塑造团队准则

创建目标、制订共同计划和共同愿景

部门思维与企业经营

卓越领导者系统思考能力

案例：解铃还须系铃人

案例：F1赛场团队协作

案例：无为不等于无能

第七章 课程点评

综合理解局部管理与整体效益的关系

优胜企业与失败企业的关键差异

《世界咖啡屋》——学员自我总结

讲师点评，引领学员对问题做出有效结论

（终语：将者，以超越致敬时代！）