培训目的：

集团战略掌握：解读中国电信“云改数转”战略，帮助后端人员掌握数字化转型背后的重要意义，转变工作思路，积极落实公司的战略转型的方针政策；

市场洞察提升：随着传统业务的饱和，新兴业务的快速发展，后端维护人员将不再简单的是做好业务维护，今后随维随销必将成为今后后端人员应该具备的主要能力。提升通信市场洞察力和前瞻力的敏锐性，能够把握市场核心，对市场趋势发展更加清晰，开拓思维，提高战略眼光，辅助客户经理做好项目项目洽谈、签单云改产品销售实战及方案开发的技巧

政企业务发展掌握电信云与物联网业务发展形势与业务能力要求；了解5G物联网的整体架构，掌握电信物联网与云产品的营销模式与营销策略，提高政企市场经营效益

培训对象：

   公司部门及条线:网运、网发相关主任，网运各专业主管，网发政企业务相关主管，政支全体，各区县建维主管或副主管

培训规划（2天）

2天/期

培训大纲：

模块主题

课程内容

收益/任务

模块一

电信（运营商）为什么要云改数转

2021全球科技发展趋势

企业机构正在从应对新冠疫情转向推动增长

必须关注形成主流趋势的三个主要领域

以人为本

位置独立性

韧性交付

二、云业务市场的蓬勃发展

云业务市场产业逐渐成熟，面临全面竞争

政府引导的信息消费，为云业务发展带来巨大商机

国家政策连续出台，利好云业务市场

以智慧城市为依托，行业云项目不断拓展

云业务打造全领域产品提供服务价值

三、新基建 数字化，已经成为国策

新基建的7个方面

新基建，靠数字化来完成

5G AI 云大物，成为新基建**重要的支撑

四、云网融合趋势下必须要云改数转

云是什么

网又是什么？

云重要还是网重要

云网融合下，云改数转的必要性

互联网时代下的运营商的地位分析

云网融合时代下电信又该何去何从

全面了解为什么云改数转的背景，以及云改数转的急迫性

模块二

云改数转的本质是什么

一、数字化时代的本质与内涵

数字化的本质，就是发展

数字化的内涵覆盖八个方面

数字化的核心，是让运营商改变管道思维

也需要重构我们的组织、业务、人员能力

二、数字化的内涵，涉及的层面

数字化的内容、与应用

数字化的营销

数字化的IOT物联网与信息化

数字化的…..

三、数字化转型，在两个基础设施必须动手

一个数字化运营，构建中台

一个数字化支撑，实施云改

了解云改数转的本质是什么

模块三

电信云改数转从哪里开始转变

转型，政企改革，是数字化转型的核心体现

需要重构业务

需要重构组织

需要重构人员

需要适应各行各业数字化发展的需要

二、将从卖产品，向卖解信息化决方案转型

从卖产品，向卖物联网解决方案转型

从卖ICT业务，向信息化解决方案转型

从卖IDC，向云 大数据集成与解决方案转型

集成业务如何做？

三、将从卖管道，向“互联网 ”转型

在价值链上动手，实施转型

在供应链上动手，实施转型

在产业链上动手，实施转型

将从卖管道，向卖数据运营转型（云 大数据）

四、转型，5G 云大物，怎么做？

5G，对运营商的价值巨大

5G的网络架构、与关键创新

5G的部署、与4G、2G的协同

5G对运营商而言，将带来巨大的效益增长

5G的关键应用简介

五、云 大 物，将作为云改数转**重要的工具

阿里，数字浙江，典型的云 大数据应用

阿里，智慧交通，典型的云 大 物应用

云平台，怎么搭

云应用，怎么做？

物联网业务怎么思考？

大数据究竟起到何种作用？

了解电信云改数转具体转型的方式以及业务，从而对云改数转有一个深刻的认识

模块四

知己知彼，百战不殆（电信、联通、移动云改数转分析）

一、知己（电信云改数转：中国电信转型3.0战略）

电信的认知：5G时代网络的架构是的“云网”融合这一事实

电信的目标：网络智能化、业务生态化（业务）、运营智慧化（中台），三化改革

电信的操作： 2 5生态分析

电信的设施：数字化转型的举措——云改

中国电信 “智能云改工程”

网络上云、IT上云、业务上云

实现：toC、toB、toH、toS（社会）的全面融合

云改，电信战略3.0的基础设施

二、知彼（移动和联通云改数转）

中国移动的“五纵三横

五纵

基础设施数字化

社会治理数字化

生产方式数字化

工作方式数字化

生活方式数字化

      三横

线上化

智能化

云化

中国联通全面数字化转型

1 3 3”七项工作

“1”坚持和加强党的全面领导

“3”是三个加快：加快公众产品转型、加快渠道提质转型、加快政企创新转型

“3”是三个提升：提升网络竞争能力、提升IT集约支撑力、提升企业治理能力

三大运营商云改数转进度研究，知己知彼，百战不殆。

模块五

总结：运营商云改数转未来之路

企业危机意识培养，激发企业活力

通信网络云化，面向分布式云

自有系统上云，打造随处运营

培养开源人才，挖潜数据金矿

探讨未来发展之路，解析转型之路

模块六：政企行业营销五步法

政企行业营销的本质：

采集--传输---存储--计算--应用

政企行业营销五步法

定计划

定需求

引场景

谈价值

推订单

抓住本质，分析用户需求，解决用户痛点，达成成交。