【课程背景】

环保政策，社保新政，人口老龄化，人员难招，人员难留，企业所处宏观环境发生了巨大的变化，影响企业的发展。而企业的竞争战略不明，供应链战略不匹配，却影响着企业降本不知如何着手。但“Cost down！Cost down！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升！当今企业的竞争已成为企业之间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而采购成本分析与采购降本，以成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而，摆在采购人员面前的问题经常是:无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给采购成本管理工作带来更大难度；想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，采购成本降低真的只有**采购谈判而没有其它的方法了吗？

本课程**采购部门定位，分析采购成本构成的要素与采购成本发生的过程，**不同的成本分析方法，结合不同物料的特性，采取不同的降本措施，实现与供应商双赢、、、、、、

【授课对象】

供应链总监，供应链经理，采购经理，采购主管，采购工程师，其它各部门经理/主管等

【课程价值】

1、 明确采购成本与企业利润间的关系

2、 掌握采购成本产生的过程与采购成本降不下来的四方面11种原因

3、 掌握采购三大机会损失，采购成本分析的八种方法与采购降本的三个前提条件

4、 掌握影响供应商定价的三大因素与供应商定价的五种方法

5、 掌握供应商成本构成的六大要素与六大要素的具体内容

6、 掌握供应商成本模型构建与分析的具体方法

7、 掌握供应商价格分析的六种方法与如何使用TPSM模型证明价格合理性的方法

8、 掌握议价的六大原则与采购定价的五大方法

9、 掌握采购成本削减的三种方法与成本削减的工具运用

【工具/表单】

VE/VA / 学习曲线 / 成本估价单 / 产品模块成本表

产品成本结构表 / 采购询价表 / 供应商报价表

成本要素分析表 / 产品成本表 / 总成本分析表 / TPSM模型

【课程特色】50%理论 35%案例讲解 15%现场演练 5%点评总结

【课程时长】1天/6H(每天6H)

【课纲内容】

**讲：采购成本与利润的关系

讨论：怎样才能把今年的利润提升10%

一、采购成本的竞争优势构建

案例分析：成本削减与利润之间的关系

二、成本产生的过程

三、采购三大损失

四、采购与研发，技术，品管，制造及供应商的关联

五、企业不能降低采购成本的四方面11种原因

1、组识方面

2、设计方面

3、采购策略方面

4、采购能力方面

六、采购成本分析与削减的三个前提条件

1、采购组织定位

2、采购流程定位

3、采购角色定位

七、采购成本分析的种类与方法

1、采购成本分析定义

2、采购成本分析遵循的四大原则

3、成本分析的三种类型

4、采购成本分析常用的八种方法

第二讲：基于采购价格的总成本分析三步法

一、采购成本分析四大基础工作

二、采购成本分析三步骤

**步：分析本公司产品成本构成—明确产品成本构成，选定降本的优先对象

1、产品利润VS产品销量分析

2、产品成本构成结构分的

案例分析：可口可乐成本分析

第二步：制定本公司的分解报价表—统一各供应商报价表，对比找出降本的着力点

1、如何**可行性分析规避采购事故

案例分析：某PCB板国产化可行性分析案例

2、询价的四种方法：RFI,RFQ,RFP与RFB

3、RFQ询价的12个要点

4、不同产品类型的询价方法

5、影响供应商报价的三大宏观因素与五大微观因素

6、供应商基于不同环境下的四种方法

7、供应商报价六种类型

案例分析：某企业询价单/报价单

恒大冰泉 失败分析

8、供应商报价-提供成本清单—实际成本法

案例分析：某企业基于成本报价单

9、如何读懂供应商的报价明细-供应商成本结构分析

案例分析：利润表与成本结构分析

10、如何读懂供应商的报价明细-成本模型建立五步法

案例分析：一瓶矿泉水的秘密

11、如何读懂供应商的报价明细-成本模型管理

案例演练：计算固定成本与变动成本

12、如何判断供应商基于成本的恶意报价两种方法

13、基于成本分解报价的八字原则与议价方法

案例分析：某日资企业比价表

14、供应商不提供成本数据的五种报价方法（只提供价格）

案例分析：沃尔马**低价策略分析

         某企业新型材料采购分析

15、如何使用TPSM模型证明价格的合理性

案例分析：三种物料**TPSM模型证明合理性分析

16、基于产品价格的三种议价方法

第三步：总成本分析—采购产品总成本分析，确保总拥有成本**低

1、TCO所有权总成本构成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：某日资企业TCO总成本分析

第三讲、采购降本策略与方法

一、技术降成本

1、降本阶段

2、降本工具-VE/VA

3、降本方式-跨部门

案例分析：高露洁牙膏降本分析

二、商务降成本

1、招投标

2、竞争性谈判

3、反向拍卖

案例分析：中国高铁引进为什么会成功

三、结构降成本

1、需求集中

2、管理集中

3、供应商集中

案例分析：桶装水集中采购分析

总结，答疑！