课程背景：

三道红线之下，企业依靠高杠杆快速扩张已行不通，在限房价限地价的政策下，拿地=赚钱的时代已经过去。

提升专业力，从经营视角进行项目的全成本策划，对成本进行前置管理、全过程管理，从而提升公司盈利水平，是许多企业迫切需要解决的问题。

成本管理正在从事后向事前转变，从单兵突破向系统推进转变，注重从收益、全成本、客户视角做好成本管控。

课程收益：

1.从成本基本公式出发，掌握成本管理的内在逻辑

2.学会设计成本协同管控，真正实现成本管理前置

3.从经营视角出发，优化总体成本而不单是比价格

学员对象：

成本控制的决策层管理人员（总经理、副总等），成本控制的管理人员（总监、经理、主管等），成本控制的协作部门及人员（设计、工程、采购、预算、招投标、项目部等）。

主要内容：

一、标杆地产成本管理的历史与未来

1、成本管理从核算到价值创造。²实际并不这么绝对，在项目的不同阶段，对不同部门的人员，成本管理的重点并不一样！同时，在不同的市场阶段、不同的产品定位与地位，决定了成本管理的战略目标不同。

2、成本管理从会省钱到会赚钱。

讨论：微信推广费如何谈判。²某企业营销部说，微信营销费用太高，但价格就是谈不下来，向成本人员请教，成本说不懂营销，课堂上问刘老师如何解决。只要掌握刘老师的基本模型，每个人很都能快速想出5种以上的办法！

3、会省钱的4大途径11个方法。刘老师的成本省钱12个基本招式学会了，可以从容应对成本管理中的多数问题。

4、主流的目标成本管理过程

5、测算条件，不同版本要求与动态跟踪

讨论：各职能部门成本管理方法

6、成本控制的三个环节（目标招采结算）

7、不同招采方式对成本的影响实例

展示：某标杆限额设计

案例：某标杆目标成本启动版

二、成本管理四大主要问题探讨

1、设计与成本协同管理。Ø成本的设计协同不是设计做成本的事，更不是成本管设计，而是在设计阶段，双方讨论此阶段的成本控制点与手段，形成设计成本控制预案。不是仅仅提个含钢量与砼含量指标那么简单！设计协同，不但是总成本控制，还要考虑货值**大化与去化策略！

土地阶段成本重点

规划条件成本重点

概念阶段货值管理。许多成本人对施工图及预算很熟悉，但对概念与方案阶段成本管理不熟悉，此阶段的重点是产品定位、可售比，主要是投资收益率而不是简单算成本高低。

成本模型控成本思路讲解

展示：供电方案对成本的巨大影响

2、成本调研如何避免陷阱

3、成本适配的4个因素（竞争，客户敏感点等）

展示：标杆车库成本控制20条

4、成本管理如何减少无效成本（7方面）

展示：标杆成本后评估实例

三、招标阶段主要问题解决

1、合约规划编制过程中的问题

总部与项目部合约规划如何分工

展示：某标杆合约体系表

展示：某标杆招标及计价方案

展示：某标杆项目合约规划

合约规划是否要多版本

总包合同界面管理讨论

2、成本如何配合高周转。Ø在房住不炒，房价基本停滞的情况下，许多企业都加快了开发节奏，无图纸招标、快开工、无证抢工成了常规，在这种情况下，招采如何做才能既保证进度需求，又能实现目标成本的可控呢？

除了招采前置，还有什么方法

提高招采效率的主要方法、工具

讨论：无证施工下的罚款及土方应对

展示：某企业合同编号管理办法

四、合约履行主要问题探讨

1、投标前的管理-标前会四大要点

2、面标与定标前洽谈，消除不平衡报价

3、对工程及施工单位的合同交底要区别对待

4、规范签证管理是中策，上策是如何避免签证

5、大额与暂定总价合同的成本风险管理点

6、甲供材管理如何做到责任清晰，防扯皮

7、合同履行的定期评估有利于项目风险控制

展示：某标杆合同管理制度

展示：某企业合约管理

展示：如何编制好一份能减少现场施工扯皮的合同

备注：本课纲为初步内容，具体内容可能根据与客户的沟通进行局部调整与优化