【课程背景】

企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同，协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言，而这样的局面，完全可以**在合同订立中**合同，充分的风险评估和预防措施来避免。

本课程结合大量生动案例分析研讨，使学员充分认识到采购合同中的潜伏的法律风险，在日常工作中才能识别合同中的风险并有效规避。

【课程对象】供应链经理、采购经理、采购主管、采购工程师，财务经理/主管等

【课程价值】

1、 掌握采购合同签订的步骤与合同有效性的条件，及合同签订的注意事项

2、 掌握采购合同的三种形式，无效合同的几种因素与可撤消合同的几种类型

3、 掌握合同各条款的设置要点

4、 掌握采购合同签订中**易出现的三大问题

5、 掌握采购合同履行的四大难题

6、 掌握采购合同变更或撤销的五大条件

7、 掌握采购合同争议的三大原因与应对策略

8、 掌握采购合同常见的七大风险点与风险应对的策略

9、 掌握合同斯诈八种手段与五种形式

10. 掌握企业采购合同管理的流程与具体要求

【课程特色】45%理论 35%案例讲解 15%现场演练 5%点评总结

【课程时长】2天/12H(每天6H)

【课纲内容】

**讲：采购合同概述

案例导入：细节决定成败

一、采购合同定义与类型

1、采购合同定义与特征

2、采购合同的八大效用

3、采购合同的四种类型

4、四种特殊的采购合同

二、采购合同内容与形式

1、采购合同三大内容

2、采购合同的三种形式

3、采购合同的三种表现方式

案例分析：此口头采购合同成立吗？

现场讨论：什么样的书面合同不用签字或盖章仍然有效？

三、采购合同管理

1、采购合同管理定义

2、采购合同管理特点

3、采购合同管理必要性

4、采购合同管理的内容

5、采购合同常见问题

第二讲：采购合同条款

一、采购合同中常见的几大条款

二、标的条款应该如何写

1、标的条款关键内容

2、标的物为不动产的写法

3、标的物为动产的写法

4、标的物为权利的写法

案例分析：一般购买货物SPEC写法分析

         购买服务SOW写法分析

三、质量条款应该如何写

1、质量条款的构成

2、如何约定质量标准条款

3、如何约定质量验收条款

4、如何约定质量异议期条款

案例分析：A与B公司质量条款存在什么问题

四、交付条款应如何写

1、标的物交付的三要素

2、交付条款中的相关术语解讯

现场讨论：条款中供应商逾期供货如何规定？

         条款中客户逾期提供如何规定？

五、付款条款应该如何写

1、标的物付款方式

2、标的物付款时间

案例分析：库存周转率与现金流之间的关系

         凌云公司会提前付款吗？

六、合同违约条款应该如何写

1、合同违约条款“三金”

2、怎么写违约条款

案例分析：甲方应支付乙方违约金吗？

七、合同履行条款应该如何写---明确“四金一证”

八、合同仲裁条款应该如何写

1、仲裁

2、仲裁条款存在主要问题

3、仲裁协议约定内容

九、合同不可抗力应该如何写—概念与效力

十、合同解除条款应该如何写

1、协议解除，约定解除与法定解除的区别与适用范围

2、合同解除的五种情形

3、合同终止的三种方式

第三讲：采购合同实施过程管理

一、资格审查

1、 审楂供应商的合同资格

2、 审查供应商的资信和履约能力

现场讨论：企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力

         授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？

二、采购要约与承诺

1、要约

2、承诺

3、要约与承诺各自生效的条件

4、不回复即视为同意，有法律效力吗？

5、没有签字盖章，合同就不一定成立吗？

案例分析：食品公司是要约邀请吗？

         应选择什么？

三、合同签订

1、合同有效成立的六大条件

2、合同签订中**易忽视的12个问题

3、合同应盖什么章？

4、合同盖章签字就一定生效吗？

5、董事会没批准，总经理签的合同还有效吗？

案例分析：A公司是否应承担违约责任呢？

         HK签订的合同有效吗？

四、采购合同的履行

1、合同履行条款

2、合同履行的原则与日程表

3、采购合同履行全过程跟踪

五、采购合同履行中几个常见问题分析

案例分析：原材料价格疯涨，可以变更或解除合同吗

逾期交付或付款时，遇到市场价格变化如何办

过了验收期发现质量问题，可以索赔吗

使用后才发现质量问题，可以拒付货款吗？

六、合同变更和解除

1、采购合同变更

2、可变更撤消合同的构成五要素：斯诈

1、 可变更撤消合同的构成五要素：胁迫

2、 可变更撤消合同的构成五要素：乘人之危

3、 可变更撤消合同的构成五要素：重大误解

4、 可变更撤消合同的构成五要素：显示公平

5、合同终止

案例分析：华达贸易公司变更成立吗？

         我是A，供应商是B，却要我与C发生关系可以吗

         趁机提价80%，此合同有效吗？

         义乌购商家符合可撤销合同的条件吗？

         化纤公司与力科公司的合同可以撤消吗？

七、采购合同的争议及解决

1、采购合同争议三大原因

2、索赔与理赔

3、区分违反合同的责任

4、索赔和理赔应注意的问题

5、仲裁与仲裁流程

案例分析：同一合同两种解读 双方打官司

         A公司是否应向B公司索赔

案例分析：某国际贸易公司申请执行仲裁案例分析

第四讲：采购合同风险识别，规避与控制

一、采购合同控制的六大风险点

二、采购合同主体风险点

1、合同不成立，合同管理的头号风险

2、法律上规定的五种无效情形

3、两个免责条款

4、合同有效，但可**撤消让合同无效

5、不具备法人资格签合同

6、表见代理与应对策略

案例分析：甲乙两家公司合同有效吗？

主体认错，重签合同

         员工签单，公司买单

         合同主体身份不清分析

二、合同标的物风险

1、明确标的—交易指向对象

2、合同标的四个法律风险点

3、合同标的风险防范要点

案例分析：不可转让的标的

         合同标的物不清，形成争议

         标的物被调包

三、合同金额及付款方式--款项及支付？

案例分析：分摊支付，对卖方不利

         差一个字差3万元

         月结如何理解

四、质量，包装与运输需明确--具体交易内容？

1、明确双方权利与义务

2、合同权利义乌的法律风险点

案例分析：包装费由谁负担？

         漏掉两个字，运费多开支

         质量瑕疵担保义务

五、管理合同执行中的变更与偏离

1、变更的风险

2、使用抗辩权，关键时候说“不”

3、 价格大幅波动，可引用“情势变更”更改合同

案例分析：甲的主张可行吗

六、违约风险—交易存在问题，如何处理？

案例分析：卖方需赔偿产品对第三方造成的损失吗？

         证据缺乏，诉讼失败

         债务人应当增加的财产得到增加

知识摘录：《中华人民共和国民法通则》

七、合同斯诈风险

1、合同斯诈的八种常见手段

2、合同斯诈五种主要方式

3、合同斯诈中价格斯诈的10种表现形式

4、如何识破交易中的斯诈行为与应对之策

5、合同斯诈与合同纠纷的区别

八、如何识破交易中的阴谋诡计—威胁

1、威胁的两种情形与四种应对之策

2、人身攻击四种情形与四种应对之策

第五讲：采购合同审批与履行管理

一、合同审批流程

1、生产性物料采购流程

2、非生产性物料采购

二、合同档案管理-概念/意义/要求

三、合同履行管理-原则/要求/稽查

视频案例分析：合同纠纷案例

总结，答疑！