【课程目标】

1. 了解互联网 传统企业商业模式创新要领

2. 掌握商业模式创新应用的路径

3. 了解互联网金融在商业模式中的应用

4. 掌握O2O商业模式和会员系统使用

5. 掌握企业内容营销

6. 熟悉企业商业结构调整的原理

【课程对象】

公司董事长、总裁和企业高管

【课程时间】

1－2天

【建议培训人数】

50人以内

【课程模式】

讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等

【课程提纲】

**讲  互联网思维驱动商业模式变革

（一）商业模式的演变

1. 企业生命周期的墨菲定律

2. 好的商业模式应该具体什么样的条件

3. 商业模式是企业竞争的**高形态

4. 挖掘不一样的商业模式

（二）成功的商业模式特征

1. 新的经济业态

2. 行业老大

3. 溢价率高

4. 可复制有规模

5. 不易模仿

（三）商业模式中资源的挖掘

1. 关键资源特征

2. 核心竞争要素

3. 具有整合性

4. BRT网站的关键资源分析

（四）企业商业模式结构创新原则

1. 实现链接

2. 线上有系统

3. 用户转化

4. 盈利结构设计

（五）案例解析

1. 星巴克卖的不仅是咖啡

2. 万达广场的O2O商业模式

第二讲  产品定位与用户价值创新

（一）市场细分与商业模式画布

1. 为什么赢家通吃

2. 品类创新关键是细分行业挖掘

3. 长尾效应应用

4. 把握消费者的个性需求

（二）产品定位原则

1. 个性化

2. 卖点到位

3. 制造需求

4. 故事人格化

（三）商业模式中用户体验

1. 产品体验

2. 服务体验

3. 给用户创造价值

（四）品类创新是顾客消费的驱动力

1. 细分市场当老大

2. 长尾效应应用

3. 把握消费者的个性需求

4. 特斯拉颠覆汽车行业的奥妙

（五）免费是**贵的商业模式

1. 降低用户进入门槛

2. 免费是体验的一种模式

3. 免费活动设计

（六）案例解析

1. 拉钩网的精准用户选择

2. 梦露睡衣免费赠送模式

第三讲  互联网金融创新商业模式

（一）互联网金融的商业模式创新价值

1. 中小企业交易成本在降低

2. 为消费者直接提供金融贷款

3. 注重长尾市场开发

4. 有利于细分领域产品挖掘

5. 资本运营中介模式的消失

（二）互联网金融对企业作用

1. 支付便捷

2. 信息对称

3. 提升信用

4. 第三方支付

5. 有利于资源配置

（三）众筹融资模式

1. 众筹建房、炒房模式应用

2. 众筹主要模式

(1) 奖励模式

(2) 股权模式

(3) 债权模式

（四）P2P网络信贷

1. 线下交易模式

2. 分期付款

3. 有利于大宗商品销售

4. “拍拍贷”的线上服务模式

（五）案例解析

1. 1 1贷在商业中的应用

2. 建设银行的善融商务

第四讲  颠覆企业的内容营销模式

（一）企业自媒体

1. 用户界面时代的传播特点

2. 微博的媒体属性

3. 微信：私密朋友圈平台

4. APP：网友互动终端

（二）企业SEM营销

1. 搜索卡位

2. 网络软文写作

3. 事件营销

4. 病毒传播

（三）企业的内容营销

1. 策划至上

2. 故事传播

3. 制造话题

4. 引发争议

5. 网络炒作

（四）全民营销模式

1. 微商开发

2. 微商征集

3. 合伙人模式

（五）占领用户心智模式

1. 用户口碑

2. 善于讲故事

3. 会利用新闻事件

（六）案例解析

1. 天台山借助“私奔事件”打造营销卖点

2. 奥巴马竞选筹款的商业模式创新

第五讲  数据库建设和会员运营

（一）移动互联网完成线上线下闭环

1. 手机客户端让你与巴布瑞时装秀同步进行

2. LBS位置推送服务

3. 二维码成为移动互联网的入口

4. WIFI的使用

（二）O2O电子商务的价值

1. 要把解决用户需求放在首位

2. 线下服务更重要

3. 可以摊薄营销低成本

4. 有利于客户群体的细分

（三）提供会员服务模式

1. 会员系统

2. 微信会员商城

3. 会员商业行为分析

4. 会员直销应用

（四）数据库建设和精准营销

1. 客户CRM管理系统

2. 数据收集与会员模型搭建

3. **数据进行圈层销售

（五）案例解析

1. 老乡鸡与淘点点合作打造线上订餐模式

2. 华润地产的“与董藩对话”

附：

视频教学片

1. 《商业模式创新的微妙》

2. 微电影《百事可乐－把乐带回家》

3. 老乡鸡，华丽转身的幕后

互动作业

针对你的企业在互联网应该上设计什么样新的商业模式？并写出大纲与大家分享讨论。