【课程收益】
1. 学会辨别哪些是需要重点关注的门店
2. 了解如何做门店经销商管理和维护
3. 知道如何运用新零售、市场动销、会员营销手段促进门店销量提升
4. 能**建立有效的体系和指标，监控和评估门店的销售趋势和业绩
【课程对象】区域经理、业务经理等
【课程时间】1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、 识别重点门店
1. 重点门店的关键指标
2. 重点门店的打造与维护
二、 建立店内绩效系统
1. 确定基本信息
2. 建立客户目录
3. 报表号码及分发
4. 设计及制定调查表
三、 深耕门店拜访
1. 制定每周拜访计划
- 课堂练习：填写拜访目的
2. 制定拜访计划的基本规则
四、 门店核查与销量提升
1. 六项店内绩效核查（品类、位置、陈列、价格、库存、活动）
2. 品类管理
1) 品类的定义
2) 品类角色的定位
3) 品类评估表
4) 品类管理的战略&战术
- 工具：产品管理报表
3. 位置管理
1) 商品摆放在哪里？
2) 还能摆放在哪里？
3) 挨着谁摆放？
4) 商品布局的原则
4. 陈列管理
1) 陈列原则
2) 现有的陈列要求
3) **陈列方式的选择
4) 陈列点、陈列率
5) 陈列趋势
- 工具：陈列管理报表
5. 价格管理
1) 店内价格检查
2) 毛利率
6. 库存管理
1) 库存与经销商业绩关系
2) 库存与帐期管理关系
3) 库存在生意考评中的作用
7. 促销与活动策划
1) 促销四步曲
2) 引人入胜的活动设计及实施
- 工具：市场推广报表
五、 新零售营销
1. 社群私域营销
2. 精准会员营销
六、 经销商的维护
1. 经销商的考核
2. 经销商的培训
3. 经销商的激励
