课程背景：

近年来，除对私业务以外，对公、普惠条线也启动了本条线的开门红，因此，机构容易形成“主管行长抓对公，营销副职抓对私，全行抓普惠”的误区。结合对历年年开门红的案例萃取及经验总结，我们发现如下问题通常会影响旺开门红的效果：

部门沟通协调未通顺，与旺季营销相关的工作滞后；

一线队伍火线轮岗，新手较多，对首季营销的残酷性认识不足；

行里任务分配和要求多且时刻调整，一线队伍居于被动，思路、打法不清晰；

基层员工动员不充分，网点仅靠主任、客户经理维持局面。

所以，首季营销工作需要掌握规律、遵循套路、伏有奇招。才能为完成开门红任务提供有力保障。

课程收益：

掌握开门红的节奏、策略和打法

了解全量业务如何摆布和分解

从全行角度介绍开门红的布局和规划

用大量案例介绍“看似不可能完成”的指标如何完成

课程时间：1-2天，6小时/天

课程对象：分行全员

课程方式：案例研讨 情景演练 视频教学 小组讨论

课程大纲：

**讲：零售开门红的节奏和打法

1.开门红各阶段的重点和节奏

2.各条线开门红的融合

第二讲：存款主题培训

1.存款固存的的四项基本原则

2.大概率会流失的四类存款/客户

3.存款的结构与稳定性关系

4.八类存款的来源

5.五类容易被忽视的存款来源

6.代发薪等客群的长尾留存策略

7.财富客户的六大吸金法则。

第三讲：财富金融主题培训

1.贵金属的活动营销策略

2.保险的中收与考核

第四讲：消费金融主题

1.各行消金产品的优劣势分析

2.网贷平台的优劣势分析

第五讲：批量指标的完成策略

1.”客群“的三种分类——带钱、带人、带流量

2.批量客群的批量营销与批量维护

第六讲：”“人头类”指标如何完成

1.开门红期间的碎片化批量外呼与外拓

2.来者不是客，客在行外寻——外拓机制的设计

3.微信群维护——三种微信群的活跃与群主管理

4.经验之谈——三代社保卡转养老代发、投资类客户数、房贷客户等拓户经验

第七讲：开门红期间“网点人设”如何打造

1.为什么要打造“网点人设”？

2.财富型人设

3.专业型人设

4.服务型人设

5.会所型人设

6.情感型人设

第八讲：激励与赋能——开门红期间的团队管理

1.开门红期间员工的”情绪曲线“

2.不患贫而患不均——分钱的艺术

3.激励、负激励与隐激励，保持团队持续作战能力

4.弹性排班——团队管理的张弛之道