课程背景：

大智移云时代来临，对商业正面产生前所未有的冲击和挑战，传统商业模式已经开始发生质的转变，以人、货、场构成的商业生态快速渗透到每个领域。企业商业转型，刻不容缓。

企业管理者要思考探寻：

1、如何适应大智移云时代的发展？

2、企业如何实现企业生态体系的构建？

本课程将帮助企业管理者从传统商业模式思维转变到以生态系统为视域的新的商业模型思维，构建一套企业生态系统的商业模式转型，从传统的商业模式中抽丝剥茧，同时**丰富真实的案例展现，梳理出生态系统下企业商业模式转型的新思维、新方法、新工具，从而能立足定位、业务、组织等方面，让企业的商业模式转型有迹可循、有据可依。

课程收益：

● 认清在大智移云背景下的商业模式本质，结合生态系统经济运行特征明晰商业模式的重塑之道；

● 掌握传统商业模型的本质，重新构建生态系统商业模型的新理念，实现商业模式的有效转型，改变内容，提高工作效率；

●了解新科技对商业模式产生的影响，掌握5G、AI、区块链、物联网等技术的特性和应用；

●掌握生态系统对商业模式的影响，探索商业模式创新与实施的方法。

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：企业中高层管理者

课程方式：理论分析 案例分析 现场提问 课后思考

课程大纲

导入：从全世界和中国企业市值排行榜的变化看趋势

**讲：传统企业的商业模式

一、以市场为主体

1.传统市场参与者：买方和卖方/供给与需求/个人与组织

2.传统市场的种类：有形和无形

3.传统市场的交易对象：产品和服务

案例剖析：山姆会员店与沃尔玛的对比

二、传统商业模式下的企业竞争力分析方法

工具：波特五力模型

工具：PESTLE模型

工具：一般竞争模型

工具：SWOT分析法

讨论：拼多多的异军突起

第二讲：企业商业模式的变革——企业生态系统

引入：为什么越来越多看不懂的经济业态？

一、新技术革命导致企业生态系统的产生（数字化革命）

1.数字化革命的驱动力

2.商业生态系统的形成和特征

3.商业生态系统下的企业战略调整

讨论：自然界生态系统中的共生概念，以及对企业生态系统的启示

二、企业生态系统的理念

1.不同利益相关方的联合体

2.竞争与合作

3.共生与协同

案例：元气森林的突围之道

讨论：企业生态系统下企业边界概念如何理解？

三、企业生态系统的目标

案例：阿里巴巴的生态链

讨论：传统XX企业如何在生态系统中找到生存空间？

四、企业生态系统下的价值理念新解

1.定义价值

2.创造价值

3.传递价值

4.分配价值

案例：美图秀秀的价值迷团

讨论：如何理解刘强东说的“零售的目的是为了不赚钱”？

讨论：如何理解生态经济中的狮、狼、马蜂、鲨鱼？

五、企业生态系统中的参与者

1.参与者角色

工具：曼德罗的利益相关者矩阵

2.参与者参与方式

理解：协调与共生

3.参与者的价值诉求

——定义价值-创造价值-传递价值-分配价值

案例：阿里巴巴的生态链

讨论：如何理解社区团购的突起，如何预测其未来发展？

六、企业生态系统模式面临的监管环境

1.经济变化快

2.法规跟不上

3.生态模式演化

4.跨行业监管

案例：蛋壳公寓引发的命案/顺风车的整改

七、生态系统模式下的顾客变化

1.顾客需求变化

2.企业应对之道

案例：名创优品的套路

讨论：巴宝莉的丑格子图案怎么占领时尚潮流？

第三讲：数字生态系统下的企业商业模型

一、颠覆性技术革新

——技术变化下的企业危险与机遇分析

案例：问卷网与手工收集

讨论：如何理解企业在技术革新时代的不进则退？

二、数字生态系统

——在数据时代的生存之道

2.数据时代的领导力

3.数据时代的商业模式创新

4.数据化模型的构建方式

1）新建

2）并购与合作

3）投资与培育

5.数据化商业模型特征

1）以顾客为中心

2）极简

3）数据赋能

4）机械化

5）开放与共享

6.数字化企业文化

案例：老干妈与麻六记

练习 讨论：拿出一个传统企业为案例，为其设计数据生态系统的模式。

总结与讨论