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郑秀宝

经营变革与增长破局

郑秀宝 / 企业顶层设计专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

课程背景

时代变了,如今的商业逻辑已经和过去的有了质的不同:改革开放**个15年,供给方主导型经济;改革开放第二个15年,需求方主导型经济;改革开放第三个15年,第三方主导型经济。但与此同时,我们却不难发现,企业特别是中小企业,在商业逻辑上并未进行相应的重构,就像拿着一张100年前的上海地图,如何能找见东方明珠塔呢?如何帮助企业(家)变革经营以在新的商业时代里发现新的商业价值,正是本课程研发的出发点和归宿点。

课程收益

一、知识与技能

1、深刻理解经营变革与路径重置的核心概念、理论及方法

2、学会运用相关工具进行市场定位、商业模式创新及竞争策略制定

3、提升分析和解决企业经营问题的能力,为决策提供有力支持

二、思维与认知

1、培养前瞻性思维和全局观念,站在企业经营管理的制高点

2、打破传统思维定式,拓展决策视野,适应新时代商业逻辑

3、增强对市场动态和竞争环境的敏感度,提高应对变化和风险的能力

三、实践与应用

1、能够将所学知识和方法应用于实际工作,推动企业经营体系的迭代与升级

2、**案例分析和小组讨论,积累经营变革经验,提升团队决策能力

3、为企业新的价值发现扫除思维障碍,实现可持续发展

理论体系

课程特色

系统性:

本课程涵盖经营变革与路径重置的三个主要方面,即“我是谁”(市场定位)、“为了谁”(商业模式)和“超越谁”(竞争策略)

实战性:

本课程的方法和工具来自大量的企业经营实践,追求的重点不在理论高度,而在学完以后能否将培训效果转化成现实的生产力

三、前沿性:

本课程充分吸收了诸多学科的**新成果,特别是管理学、经济学以及心理学等强相关学科,是集体智慧的结晶

课程对象

中高层管理人员、董事长、总裁

课程时长

1 天(上午 3 小时,下午 3 小时)

课程形式

课堂讲授、案例分析、小组讨论、情景模拟、视频教学等

课程大纲

前言:从“表象”到“本质”

**篇、指导思想篇(1小时)

本篇不是本课程的重点,但不代表它不重要,它在整个课程中起着一个方向性的作用

一、公式:一个亘古不变的铁律

二、环境:一种不可逆转的趋势(VUCA时代)

三、行为:一次必须实现的跨越

【补充】:时代背景——国企改制精讲

第二篇、理论、方法与工具篇(3 小时)

本篇是本课程的核心,它将按照“我是谁”、“为了谁”和“超越谁”的逻辑,系统讲解经营变革与路径重置的理论、方法与工具

基础知识夯实

1、问题:经营变革的核心概念

定义经营变革的内涵和外延

探讨经营变革的驱动因素和目标

2、经营变革的基础模型

1)问题澄清

2)结构分析:结构决定行为,行为决定绩效

举措制定

3、经营模拟:商战如戏,戏如商战

**模拟商战游戏,让学员体验经营变革的过程和挑战

引导学员总结经验教训,提升经营决策能力

经营模型精讲

1、经营模式概述

为什么:古代白手起家的创业者典范

是什么:是过去决定现在,还是未来决定现在?

怎么做:战略逻辑重构与路径选择“三步曲”

2、经营模式精讲

“我是谁”(市场定位):经营变革与路径重置之本

市场定位为什么:一个关于二代接班的故事

场定位是什么:如何寻找到外部环境和内部资源的平衡点

市场定位怎么做:STP 法

【单元案例】正泰电器早期的市场定位

“为了谁”(商业模式):经营变革与路径重置之道

商业模式为什么:世界上**台复印机的故事

商业模式是什么:企业和客户的价值交换逻辑

商业模式怎么做:“四步曲”

【重点突破】盈利模式:经营模式的“发动机”

【单元案例】英国保诚保险新加坡公司的商业模式创新

“超越谁”(竞争策略):经营变革与路径重置之术

竞争策略为什么:你知道你要跑赢的是谁吗?

竞争策略是什么:猫的路线是由老鼠决定的

竞争策略怎么做:价值创新的四步动作框架

【案例】citizenM 的竞争策略

商战经典拆解

1、OATLY 做到了什么

1)分析 OATLY 在市场中的成功表现

2)总结 OATLY 的核心竞争力和优势

2、 OATLY 怎么做到的

1)市场定位:天成金汇的经营战略之本

2)商业模式:天成金汇的经营战略之道

3)竞争策略:天成金汇的经营战略之术

第三篇、基础设施篇(1小时)

要做好经营变革与路径重置,除了坚持正确的指导思想和掌握系统的理论、方法与工具外,还需要具备必要的基础设施

一、人脑的决策机制

1)讲解人脑决策的过程和机制

2)分析决策过程中的认知偏差和误区

二、情绪:科学决策/理性决策的“天敌”

1) 探讨情绪对决策的影响

2)介绍如何管理情绪,提高决策的科学性和理性

三、如何“御伏己心”

1)提供管理情绪、提升决策能力的方法和技巧

2)引导学员进行自我反思和实践

第四篇、课程总结与回顾(1 小时)

一、课程内容总结

1)回顾课程的重点内容和关键知识点

2)强调经营变革与增长破局的重要性和方法

二、学员学习成果展示与分享

1)邀请学员分享学习心得和实践计划

2)展示小组讨论成果和行动计划

三、未来应用计划与展望

1)引导学员制定未来应用所学知识的计划

2)展望企业经营变革与增长破局的前景

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