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杨秋圆

开门有喜之保险营销

杨秋圆 / 保险营销实战派训练师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 昆明

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课程大纲

【课程背景】

受经济下行、行业转型的影响,等不到“金九银十”就开始筹划开门红,开门红年年有、年年新、年年涨才是我们期待的结果,然而现实中受到政策调整、渠道变革、业务转型的影响,开门红很难找到突破点让领导有感、员工有感、客户有感。保险产品开门红营销历来都是一场渠道资源变现的狂欢,但2023年受监管政策调整的影响,产品全面切换,寿险营销回归本质,如何从众多交叉业务中找到突破点,先一步开局让保险能锁定客户,确定成交是我们思考的重点。

【课程收益】

Ø 把握开门红营销的四大关键点,步步为赢

Ø 掌握开门红营销的思路,学会根据岗位规划开门红营销工作安排

Ø 掌握开展开门红增量获客、存量客户盘活、临界客户提升、异动客户固化等关键工作任务项

【课程特色】

理论指导为主,互动深入到一点一策规划;研讨发表为主,研讨成果拿出来就能用。

【课程对象】

网点负责人,各营销岗位

【课程时间】

1-2天(6小时/天)

【课程大纲】

课前思考:开门红四大关键点

1、产品推动——产品优势如何突出?宣传如何有效触达?

2、客户促动——开门红期间,哪些客户是潜力**大,**容易提升?

3、活动拉动——如何策划活动,提高邀约率和转化率?

4、管理带动——关键时刻,每一步应该做什么?怎么做?

一、兵马未动,粮草先行----产品策略

1、三类产品定方向

1)钩子产品来获客

2)养客产品做维护

3)过渡产品为蓄客

课堂作业:从本行产品中找到适合的三类产品

2、产品说明书设计

1)产品说明书要素

2)产品匹配套餐

3)竞争型产品套餐设计

课堂作业:分组分任务设计产品套餐

3、立体化营销场景打造高效触达

1) 引流活动

2) 厅堂活动

3) 爆点活动

4) 精准引流

二、统筹资源、找准目标----客户触动

1、制定营销方案

1) 行事历制作要素

2) 营销方案撰写工具

3) 四个关键盘点:资源、数据、市场、对手

研讨发表:我们的竞争对手跟合作伙伴都是谁?

2、寻找重点客群

1) 零售重点客户3 1

2) 网点周边金融生态圈分析方法

研讨发表:我们网点的重点客户是哪一类?如何延展?

3、完成客群分析

1) 客群分析三要素

2) 客户分层、活动分类

案例:“金税四期“批量成交中小企业主

三、提供方法、事半功倍----活动拉动

1、“赢在厅堂”场景化活动搭建

1) 动线触点营销

2) 主题活动专区营销

3) 积分兑换拉人气

4) 线上轮播引流

研讨发表:不同站位厅堂一句话营销

2、“价值客户”存量客户培育提升

1) 六大存量客户为保险蓄客

2) 存量客户十大邀约理由

3) 两大蓄客沙龙操作手册

研讨发表:六类存量客户选其一设计活动营销方案

3、“重点客群”客群深耕激发

1) 九大重点客群

2) 重点客群开发技术:OP-SPAC策略运用

3) 线上深耕技术

课堂作业:完善重点客群的OP=SPAC工具表

四、万事具备,只欠东风----有效管控

1、三巡三会

2、每项策略执行都有具体管控手段



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