【课程背景】

课程核心：激活大脑、“引”出效果。

大家知道，成人学习具有明显的特点，他们除非自己想学才行，他们只学自己认为有价值的东西，所以培训师要保证课堂上使学员将学到的知识，并运用于实践是企业内训期望的关键目标。那么，如何实现从单纯讲授布置型向启发引导型授课的转变呢？

课堂上的引导与赋能是一项艺术性很强的授课技巧，由于成人有着一定的经验，当接受新的知识时会运用过去的经验去评判和质疑，所以针对成人培训更多的不是灌输，而是引导；不是讲授，而是激活，要想实现从“讲授”到“引导”再到激活学员大脑的转变，《教练式授课艺术》是培训师的必修课，因为只有引导学员认真思考，老师讲授的知识才有可能进入大脑；只有学员深度体验，才有可能主动应用所学，才有可能转化为技能。

本课程是依据成人学习的特点设计的教练式授课艺术，应用的核心技术是：教练引导技术，从“引导”的方法入手，目的是有效激发学员的学习意愿、探索和好奇心理，让潜意识主动学习，提高学员参与度，从而提高培训的效果。

【课程目标】

掌握快速把握学员关注点的方法

掌握达成教学目标的维度与层次

课程中给学员赋能的4个方法

有效激发学员的潜意识的方法

掌握激发学员转化的提问方法

【适用人群】高级培训师、培训经理、培训顾问

【课程时长】2天/6小时

【课程方式】提问、引导 演练

【课程大纲】

**单元：快速把握学员关注点

AMBR关注点管理

A（Attention）关注

M（Mentality）心态

B（Behaviorw）行为

R（Results）结果

激发兴趣的导入语

快速找到学员兴趣点

快速建立与学员的连接

针对性的给与

建立信任的5项原则

每个人都想成长

每个人都有解决问题的资源

每个人行为背后都有正向的意图

每个人都会为当下做**的选择

相信改变不但是必须的，而且是不可避免的

第二单元：达成教学目标的方法

课程目衡量的3个维度

清楚企业想要的

了解学员想要的

知道自己想要的

目标达成的5个层次

内容：信息、数据

应用：如何做

分析：更多的应用

价值：赋予更多价值

精通-成为大师

第三单元：激发学员的潜意识的方法

常见的困惑

老师滔滔不绝，学员满脸迷茫

老师讲了半天，提问时没有一个学员答得上来

课堂沉闷，学员不配合

学习动力不足，老师使劲浑身力量也调动不起来

二、讲授效果与记忆原理

老师讲的越多，学员收获越少

学员动的越少，吸收转化越少

Ppt文字越多，学员记忆越少

三、激发潜意识-真正的学习发生在潜意识

1、意识的容量很窄

V：视觉

A：听觉

K：感觉

  练习：用V、A、K讲课程内容

2、潜意识才能学习

画面感的营造

使学员投入其中

愿景描绘

四、逻辑理解层次

逻辑层次开场

逻辑层次搭桥

第三单元：赋能的教练式对话

什么是教练式授课

“告知“与“发现“

“问”与“答”

“学”与“练”

给学员赋能式的方法

教练位置

赋能的关键

课堂提问的方法

1. 分层设问，有效切入：提问要有效

2. 准确认知，难易适度：提问要把握度

3. 赏识鼓励，激发自信：鼓励性评价

4. 平等对待，全面参与：提问要平等

四、教练式授课的要诀

1、软化语言：把直接的问题转换为间接的问题

2、引发思考：把句号转换为问号

3、激发想象：把知道的变成不知道

4、继续思考：把封闭式变成开放式

五、问题的设计

创造良好的气氛

引导学员质疑

五、提问式思维

1. 一组对比句

3. 提问的时机

4. 把句号变成问号

第四单元：营造场域的视觉图形

场域的作用

有效使用图形

图形的神奇作用

板书的引导作用

让表达有画面感

隐喻的力量

视角的应用