当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销综合 > 经销商渠道业务拓展及管理
课程概述:
**您控制之外的团队和机构进行销售具有特别的挑战性。您的角色将不再仅仅是一位销售代表,同时也肩负着培训师、大使、商务顾问以及市场营销顾问等职能。因此,您需要学习如何培训和激励您的经销商以达到骄人业绩。无论您是新任的还是有经验的业务人员,本课程都会为您就如何达到公司目标出谋划策。
课程对象:
Ø 希望**经销商达到销售目标的业务人员来说
Ø 对需要了解经销商管理动态的管理或非销售人员
课程精华:
Ø 如何有效管理您的经销商队伍,挖掘无限商机。
Ø 业务规划技巧:进行高质量的业务规划是经销商管理的核心内容之一。
课程目标:
1. 挑选并聘用合适的经销商,了解一个潜在经销商必需具备的关键因素,学习招募、选择、保留经销商的技能。
2. 成为出色的渠道经理,学习灵活管理不同的经销渠道,利用每一个经销商的不同业绩进行分类。
3. 激励经销商,达成双赢业务目标,知己知彼,掌握如何激励经销商和他们的团队。
4. 实施经销商培训,把激励融入到培训当中,提高整个培训的参与性、趣味性,**终达成您的培训目标。
5. 成功运用合作伙伴式销售原则,分清岗位培训和联合拜访的区别。
6. 运用人际沟通技巧,有效控制经销商,了解什么是关键业绩指标以及它们的重要性,针对可衡量的结果制定合适的业绩标准,使双方的业务关系稳定发展。
7. 结合本行业、本地区经销商特征,**课前客户化咨询,分析您所处的经销商领域的特殊问题,总结行业有效的应对方法。
""