1、树立专业的销售人员形象，获得客户的好感 2、运用培训中的技巧和客户保持良好的沟通关系 3、掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作 4、运用科学方法解决销售过程中的问题，提高客户的信心 5、通过自我训练灵活地运用销售技巧提高销售业绩 6、将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力

《销售实战技能突破》课程大纲

一、培训时间:12小时

二、主讲：霍清臣老师

三、主题：销售实战技能突破

四、受众：中基层销售人员

五、收益

1、树立专业的销售人员形象，获得客户的好感

2、运用培训中的技巧和客户保持良好的沟通关系

3、掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作

4、运用科学方法解决销售过程中的问题，提高客户的信心

5、**自我训练灵活地运用销售技巧提高销售业绩

6、将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力

六、培训方法与特色：

1、讲授法、针对性练习、实际案例演练相结合；

2、讲师引导、学员参与、课堂气氛活跃、轻松学习；

3、实战性强，以实战演练让学员体验真实情景，克服陌拜恐惧心态；

4、指导性强，以多年来总结的销售工具提升销售人员工作效率。

七、课程内容

**节：销售人员实战招商技巧

1、如何制定客户的选择标准

2、如何寻找与锁定客户
a)寻找客户的途径有哪些
b)锁定目标客户准则
c)确立目标客户办法

3、如何开展客户定位分析

4、合作洽谈

a)洽谈前需做哪些准备
b)与客户洽谈需重点强调哪些事项

5、销售洽谈应遵循的规则有哪些

第二节 销售实战常用技巧

1、常用销售技巧
a)接近技巧
b)有效沟通技巧
c)倾听技巧
d)提问技巧
e)答辩技巧
f )表达技巧
g)说服技巧

2、销售促成技巧

3、快速达成交易技巧

4、异议处理技巧

第三节：销售人员五段技能提升实战训练

一段：直白式销售技巧 案例 演练
二段：顾问式销售技巧 案例 演练
三段：分析式销售技巧 案例 演练
四段：谈判式销售技巧 案例 演练
五段：方案式销售技巧 案例 演练

第四节：销售人员实战运用工具