课程目标
激发员工学习兴趣和表演欲望。
课程大纲
模块一 银行窗口服务特点:无加工的现场直播
“无加工的现场直播”就是在在场性。它的重要特征就是“去蔽”,是无遮挡的,不加工的,是原态的,是揭开的,是裸示的。在场性的作用是可以以在场性的眼光及当时真实的发生的一刻真实的记录下来得以传播。由于受众的聚焦作用,不管在场体验的结果是正面的体验还是负面的,都会得到细节的无限放大和快速的传播。
1.镜像化我们的服务现状
注:运用镜像化手段,对现有银行的服务流程客户感知触点评测。
2.表演式服务一点通
注:运用反镜像化手段,开展客户感受价值行为训练。
模块二 临柜服务常见顽疾及症结
根据大量的神秘顾客评测和满意度研究的科学研究结论,**研究报告个案结论解析,倒推服务质量的顽疾和根源,帮助大家换个角度看服务,正视服务的价值。
1.镜像化我们的服务现状
注:运用镜像化手段,对现有银行的服务流程客户感知触点评测。
2.表演式服务一点通
注:运用反镜像化手段,开展客户感受价值行为训练。
3. 常见顽疾
微笑
目视
敬语
单手
主要症结
模块三 临柜服务营销流程
目前很多的服务管理标准被执行不到位,根本症结源于缺乏为员工制定的各种工作情景下的工作指引表演脚本,更无法做到可视化呈现。**体验式戏剧表演的脚本方式,呈现服务营销各种情景下的情绪特质和专业行为,帮助宣贯服务营销工作标准,强化工作标准精准转化为顾客感知的能力建设。
镜像化我们的服务现状
注:运用镜像化手段,对现有银行的服务流程客户感知触点评测。
表演式服务一点通
注:运用反镜像化手段,开展客户感受价值行为训练。
临柜服务营销5步曲
迎
询
办
核
送
模块四 实战情景式课课程
主要安排在银行营业厅进行情景服务演练,全程由实战讲师进行辅导。
临柜服务营销5步曲现场督导、情景演练
核心异议和主动营销处理话术
FAQ(常见问题解答)
结语: 做服务就像是女人穿衣服,更多的时候不是为了自己穿着舒服,而是为了别人看着好看,客户就是我们的观众,我们在乎的永远都是他们眼中的我们!
[授课讲师] 李豪远——银行镜像式管理、表演式服务理论创始人, 国内表演式服务TM**版权课程创建者,专注于银行营业厅银行镜像管理(银行客户感知管理),帮助各家银行,**表演式服务思维训练,客户感知管理镜像咨询,找到优化客户感知实战方法。