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王保华

营销团队的管理者的领导力塑造

王保华 / 采购与供应链管理实战讲师

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **讲 团队的基本概念

  °主要议题:什么是团队?我们为什么需要团队?团队的绩效与团队领导者究竟是什么关系?如何认识领导者和管理者的区别和联系?领导力到底是先天具备的还是后天培养的?优秀的领导者什么样?

  °什么是团队

  °故事:西游团队是个好团队

  °为什么我们需要团队

  °故事:刘邦的成功秘诀

  °团队管理的本质:依靠团队达成目标的艺术

  °团队管理者的三个角色:管家、领队、教练

  °案例分析:业绩不好谁之过?

  °销售团队管理者的三大任务:定方向、搭班子、带队伍

  °管理与领导的区别

  °领导力三要素:职位、职权、领导力

  °团队领导力的四个要素:为人、用人、沟通、决断

  °领导的高境界:太上,不知有之

  第二讲 领导为人之道

  °主要议题:古语说:修身、齐家、治国、平天下。作为团队领导者,个人修为非常重要,拥有良好的个人修为才能拥有影响力和领导力。建立个人修为的模型就是孙子兵法中的将者五事:智 信 仁 勇 严

  °智

  °何谓智者不惑?

  °案例:朱元璋的挑战

  °案例:朱棣的智慧

  °案例:毛主席为啥发动文化大革命?

  °案例:柳传志铁腕处理孙洪斌

  °案例:出奇制胜

  °信

  °信任与信赖的重要性

  °做一个公平的领导

  °案例:曹操割发代首

  °如何做到公平与公正?

  °无私才能铁面

  °失信于员工的后果

  °仁

  °仁者无敌:严于律己 宽以待人

  °领导与凡人的区别:刘邦的故事

  °领导者首先要领导好自己

  °案例:楚怀王摘缨会

  °案例:曹操焚书

  °案例:六尺巷的故事

  °情景讨论:遇到这样的销售员你怎么办?

  °人聚财散,财散人聚—牛根生的哲学

  °情景讨论:你该怎样分配奖金?

  °案例:王石为何能登珠峰?

  °勇

  °对勇者无惧的理解

  °案例:毛泽东和蒋介石的区别

  °案例:刘邦与项羽分一杯羹

  °为何要勇于担当?

  °案例:李离与晋文公

  °严

  °严:做一只温柔的狮子

  °境界与底线

  °热炉法则

  °案例:南玻往事

  °情景讨论:老销售的困惑

  °与下属保持怎样的距离?

  °情景讨论:怎样与下属发生经济往来?

  第三讲 领导用人之道

  °主要议题:人是企业发展的关键,所谓管理,主要就是管理人。在本讲中,主要讲解如何对下属进行管理,包括如何选人、如何育人,如何留人,如何用人。

  °人的重要性

  °销售人力资源管理:选、育、留、用

  °选

  °销售人员胜任素质模型

  °德与才哪个更重要?

  °案例:钱庄老板的秘诀

  °通用人才矩阵

  °识别三类销售人员

  °案例:郭德纲的秘诀

  °育

  °销售人员结构化面试

  °案例:日本企业如何招聘服务人员?

  °为何要培训员工?

  °IBM的培训理念

  °视频:士兵训练

  °案例:成吉思汗的绝招

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