1、有效改变营销总部各项政策（合同续签、铺底额度、价格体系、年终返利、广告补贴、历史遗留、跨区窜货等）在全国市场执行难的问题。 2、培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命、职业道德。 3、针对性掌握市场开拓策略、提高经销商积极性与忠诚度的实务管理方法。 4、深刻领会营销执行力的24字方针,学会在服从前提下的创新。 5、提升全面执行力，确保区域市场业绩持续成长。 6、深刻领会“把老掉牙的理念不折不扣地执行下去，业绩就会增长”这句话的含义。 7、分享讲师实战案例，启发新思维，学会新工具，提高自身对实际问

**单元：区域经理的认知

1、区域经理的角色与使命

2、优秀区域经理的职业道德

3、区域经理八项核心营销管理能力

4、案例分析


第二单元：区域市场的有效操控

1、提升区域市场成效的途径和关键要素

2、经销商管理常见的问题与原因

3、创造性解决问题的思路

4、5W1H现状改善方案

5、案例分析


第三单元：区域经理的领导执行力

1、办事处承上（营销总部）启下（业务代表）的作用

2、与公司总部的沟通与协调三要则

3、部属辅导与活动管理八大策略

4、完全执行公司的营销策略

5、案例分析


第四单元：区域经理“24字执行经”

1、执行前：“决心**，成败第二。”

2、执行中：“照做**，聪明第二。”

3、执行后：“结果**，解释第二。”

4、案例演练