第一：目前企业战略工作本末倒置，大多局限于多元化投资，对实际业务的支持不足。战略的重点应该在经营层面，要解决的本质问题是：我们的业务应如何经营，才能实现可持续的增长和盈利？第二：营销不是战略，企业不能一切以市场为导向。市场永远在变，企业必须选择，变与不变、如何变，需要战略管理之道，而非市场营销之术。各领风骚3、5年的流行企业，其原因大都在此。第三：多数企业不明白战略到底要解决些什么问题。所谓的战略是假战略，不过是口号和目标，而没有解决根本问题：如何实现可持续的竞争优势？战略适得其反，导致了企业的“大而不强

**部分：战略是什么？

引子：大黑熊来了！

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    从瞎子摸象看战略

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    从经营的层面看战略

战略就是如何赚钱！

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    战略的两种存在形式

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    战略规划的两个重点内容

第二部分：战略为什么？

探秘企业的成功

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    过去为什么成功？未来靠什么成功？

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    短命企业 VS.长寿企业

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    基业常青所必须具备的两大能力

规划战略的目的

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    明确未来如何赚钱   

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    凝聚人心，统一思想   

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    提升在外界的地位   

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    确定管理的重点！

第三部分：如何持续增长？

学习科学、理性的决策过程

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    案例：麦当劳还能干什么？

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    练习：如何做一个重大的决策！

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    战略决策的三种方式

发掘丰厚的盈利空间，进行战略选择

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    战略决策的模型

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    大 VS.强 VS.久

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    如何增长背后的战略思维

第四部分：如何参与竞争？

经营应该以何为本？

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    自我导向 与 竞争导向 与 客户导向

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    需建立的正确经营理念

行业的定位决定利润

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    案例：某企业的竞争定位与错位？

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    竞争的结果就是格局

第五部分：如何获取客户？

用价值曲线明确你的独特价值

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    案例：某企业的价值主张

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    价值主张的概念

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    三种通用的价值主张和不同的价值重点

客户购买的不是产品，而是问题解决方案

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    研究客户，要关心、了解和理解

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    对消费者的分析要追根溯源

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    案例：引领客户需求？还是跟随客户需求？

工业品的选择和价值判断

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    理性的局限和感性的误区

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    当细节决定成败，就说明你已失败！

第六部分：如何实现承诺？

核心能力创造可持续竞争优势

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    案例：某企业的核心能力平台

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    核心能力的概念

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    不同价值主张的不同能力要求

打造核心竞争力的“核心”

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    人的知识技能水平和发挥程度

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    内部的流程、制度与文化

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    经营的资源 与 企业家的能力

战略决定管理，管理始于战略！

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    木桶原理的战略悖论！

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    核心能力的企业文化源泉

第七部分：如何创新战略？

战略的灵魂是创新，是适应变化！

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    突破性业绩来自战略创新！

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    案例分析：系统分析某企业的战略创新

如何进行战略（商业模式）的创新？

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    围绕客户价值进行创新

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    围绕价值实现系统创新

正确认识创新的本质和目的

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    差异化战略的实质是放弃差异化！

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    案例分析：某企业的战略创新与守成

第八部分：如何执行战略？

战略执行为什么失败？

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    战略执行流程的三个脱节

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    执行目标的纵向不一致、横向不协调

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    员工的‥‥茫、盲、忙

战略执行管理需解决的三大问题

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    实现客户价值

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    协调内部目标

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    引导员工行为

建立正确的战略执行理念

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    战略绩效管理 VS.岗位绩效考核

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    企业管理=绩效管理=战略执行

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    “5步二十法”战略执行系统