u 年度营销计划的类型

☆明确了目的才会知道方向，不了解目的就有可能把年度营销计划变成为泄密的工具，写的越好，越成为公司的罪人。到底是该简？该繁？该粗？该细？该深？该浅？要直入核心？还是蜻蜓点水？……，一定要明确目的之后，有的放矢的操作。现在的网络复制时代，做一份漂亮的年度营销计划何其简单，但是做一份达到自己目的的年度营销计划是一件不容易的事情，是个体能力的综合体现。

Ø 总结落笔型

ü 领导意志的体现

ü 规范性、延续性

ü 重点：内容全面，表现形式好

ü 忌讳点：画蛇添足

Ø 特殊目的型

ü 针对投资者

ü 针对渠道经销商

ü ……

Ø 创新突破型

ü 个人意见表达的重要渠道和途径

ü 提出现状问题

ü 创新解决方案

ü 收益预计

ü 资源投入

ü 风险防范

Ø 利益争取型

ü 争人员配置

ü 争取更多预算

ü 争取更多支持

Ø 意见表述型

ü 为结果解释的渠道

ü 对现状不满及意见表达渠道

u 数据及资料准备

☆不同企业，不同营销模式所关注的基础数据重点各不相同，按照各自特点，收集和准备相关数据。很多数据财务管理软件会自动生成，很多数据需要额外调查分析，

Ø 总体销售额(量)

Ø 区域销售额

Ø 各产品销售额

Ø 各产品区域销售额

Ø 市场占有率

Ø 销售增长率

Ø 营销费用额(率)

Ø 市场铺货率

Ø 客户平均订单金额

Ø 订单转化率  

Ø 订单转化率 

Ø 平均会员订单量

Ø 品牌知名度(忠诚度等)

Ø 竞品相关数据(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)

Ø 消费者购买心理和行为特点数据调查统计

Ø 产品在市场上的发展趋势

Ø ……

u 年度营销计划架构

☆先列明年度营销计划的架构，然后向架构中添加内容，在添加的过程中如发现有的内容无处表达，再调整一下架构。没有架构和规划的年度营销计划很容易下笔千言离题万里，后连自己都不知道要表达些什么。

Ø 情况说明及总结（任务完成、费用、产品、渠道、模式、竞品、质量……）

Ø 内部管理运作的回顾及分析  

Ø 上年度营销计划主要内容执行情况

Ø 营销问题的分析

Ø 对宏观经营环境的分析

Ø 对行业发展趋势的分析

Ø 对产品发展态势的分析

Ø 对竞争对手的分析

Ø 对企业自身发展状况的分析

Ø 总体营销策略思路和目标的确定

Ø 系统的市场分析和市场定位

Ø 本年度任务分配

Ø 具体的营销策略和营销计划

Ø 形式分析预测及对策

Ø 战略战术说明

Ø 策略（产品、渠道、价格、促销……）

Ø 对营销计划的财务分析（成本、销售、盈亏）

上一篇： 营销策略 境界营销 下一篇：打造强势销售冠军－－建构绝对营销优势