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《降低采购成本及供应商谈判技巧》

培训对象: 高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

课程目标: 如何设定采购管理的绩效目标? 如何制订采购成本预算? 如何避免不必要的采购成本? 如何分析供应商的报价? 如何制定谈判计划? 如何运用采购谈判的降龙十九掌? 如何管好库存以降低采购成本? 如何通过招标进行有效的“砍价”?

费用说明: 包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等

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温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击预约

《降低采购成本及供应商谈判技巧》课程介绍


**讲:如何设定采购管理的绩效目标?

采购管理的KPI指标有哪些?

采购管理有几大类别?

各种采购管理的目标差异

采购成本的学习曲线

采购实物与采购服务的顺序区别

为什么采购成本越来越敏感?

采购成本管理的方法有哪些?

套期保值

买入套期保值

卖出套期保值

如何做好采购供应商的管理?

完整的采购管理体系

 

第二讲:如何编制采购成本预算?

公司财务预算的五大内容

费用预算的四套方法

如何控制运作性采购的固定预算

零基预算与增量预算

什么是概率预算

影响采购预算准确性的六大因素

公司如何设定采购预算的考核目标

什么是多品复合预算?

如何获取行情价格信息?

网络搜索的四大途径

如何提高百度等搜索的效率?

什么是垂直搜索

采购职场论坛

B to B 网站一览表

综合性B to B网站

有效利用价格预测的专业网站

 

第三讲:如何避免不必要的采购成本?

采购的权力有多大?

如何让各部门配合

如何避免不必要的采购成本?

经济型酒店如何降房价

 

第四讲:如何分析供应商的报价?

**节:供应商们是如何定价?

产品价格是怎样定出来的?

什么是行情定价法?

什么是价值定价法?

价值定价法如何定价

成本定价法如何定价

什么是边际成本定价法

什么是变动成本与固定成本

什么是边际贡献

什么是目标收益定价法

目标收益定价法实例

目标收益定价法的采购启发

企业类型不同对成本定价法的影响

生产厂家的四种供应链类型

四种供应链类型的定价

代工企业的成本定价法

代工企业成本定价法的采购要点

什么是“按生产时间分摊”?

商贸型企业的定价特点

商贸型企业的定价

不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同

商贸型商品的五大分类

商贸产品分类的采购启发

第二节:如何分析供应商的报价?

供应商的两种报价形式

消耗性产品成本明细表

消耗性产品的报价分析案例

资产性产品成本明细表

资产型采购的三种形式

为什么我们租而不买?

可租赁的领域

为什么要外包?

服务性供应商如何报价

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?

各种谈判的比较

立场性谈判与利益性谈判的比较

何为双赢?

采购谈判的KPI指标有哪些?

采购谈判的基本流程

哪些因素对我的谈判能力影响较大?

性格的四种类型

激情型

控制型

分析型

和谐型

性格的组合特征

性格与职业

性格的匹配性

性格与谈判

您**容易和**不容易相处的谈判对手

四种谈判对手的特点有哪些?

如何克服自身的弱点?

第六讲:如何制定谈判的计划?

即兴性谈判与计划性谈判

制定谈判计划的七大步骤

**步:双方意向的明确

第二步:双方差异的分析

第三步:各项分歧的重要性评分

第四步:设定各项分歧的谈判目标

第五步:各谈判目标的策略定性

第六步:谈判方式的确定

第七步:小组成员的分工

 

采购谈判实战演练

 

第七讲:如何实施有效的谈判?

开场开得如何?

开场的目的是什么?

开场的原则是什么?

整个谈判的掌控如何?

哪种砍价方式更好

哪种谈判形式容易出问题

如何做好电话谈判

为什么我方会弱势?

我方为弱势怎么谈

什么是分阶段蚕食

分阶段蚕食的策略步骤

如何提升说服力

第三方的参考依据

如何提高谈判时的沟通实效?

我们听到的,与我们理解的不一定相同

注意沟通时的禁忌

我们会问问题吗?

问的目的是什么?

如何问问题吗?

反驳对方的几种方式?

沟通的禁忌

对方忽悠我怎么谈?

如何挽回失误(失口)?

出现僵局怎么谈?

谈判结束时怎么办

如何与不同的对象谈判?

采购谈判的‘降龙十九掌’

**:试探计

第二:声东击西计

第三:强人所难计

第四:换位思考计

第五:巧立名目计

第六:先轻后重计

第七:档箭牌计

第八:顺手牵羊计

第九:激将计

第十:限定选择计

第十一:人情计

第十二:小圈密谈计

第十三:奉送选择权计

第十四:以静制动计

第十五:车轮计

第十六:挤牙膏计

第十七:欲擒故纵计

第十八:告将计

第十九:红脸与白脸

 

第八讲:如何管好库存以降低采购成本?

**节:库存管理的挑战是什么?

适量库存对采购的帮助

库存过高的缺点有哪些

财务管理的三张表

占用大量资金的后果

哪家公司会倒闭?

造成现金流问题的主要原因

企业老总对库存管理的要求有哪些?

衡量库存是否积压的指标有哪些

库存周转率的几种算法

按照仓库的数量计算

如何计算某单品在单库的周转率

如何计算公司总库存的周转率

造成公司总库存缓慢的因素有哪些

第二节:如何做好JIT供应管理?

什么是JIT供应管理

JIT供应的三种类型

JIT供应对双方的利与弊

如何有效实施JIT供应方式

 

第九讲:如何**招投标进行有效的“砍价”?

企业采购与政府采购的区别

政府采购的管理对象

政府采购的五种形式

什么叫“邀标”?

什么情况下应该采用招投标?

哪些采购可以搞招投标?

不同采购的招标特点

如何实施邀请招投标?

如何准备招标文件

<< 投标人须知 >>

评标方法有哪些?

某公司的评标案例

第二步:计算平均报价值

第三步:计算商务标得分

第四步:计算综合评分值

如何评定技术标?

招投标方式的分类

暗标与明标的比较

招标的几种形式

什么是串通投标罪?特征有哪些?

如何破解参标者的‘不轨’?

如何保持投标商的积极性?

招标实践中的几个问题

投标保证金与履约保证金



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