课程大纲：

一、要做好专业采购，必须了解的基础知识

采购职能与供应链管理的关系（SCOR模型）

什么是采购职能的核心职责？（六大职责）

不同的组织形式有哪些不同采购管理的方式差异？

要做好采购管理，必须具备哪些核心技能？

二、关键能力一：如何找到合适的供应商并管好他？

自制呢？还是外包？

怎样可以快速找到合适的供应商？（互联网 时代的高效战略寻源方式）

这家供应商这个业务重要吗？（品类树与ABC分类，卡拉杰克模型）

选这家供应商对吗？（按需求分类制定评估标准与现场审核）

从摇篮到摇篮，从摇篮到坟墓-如何做好供应商的生命周期管理？（4阶段15步法）

这家供应商这个业务应该如何看待？

如何应用卡拉杰克模型定位采购象限？

如何用感知模型识别供应商是如何看待业务的？

如何用组合分析法制定采购策略？

一天比一天好-让供应商持续改善来支持你的绩效达成？（QBR）

三、关键能力二：如何用价格与成本管理来解答领导与内部客户的疑问？

供应商报价单上的价格是怎么制定的？

供应商为何不积极？（供应商感知模型）

供应商的报价合理吗？怎样合理地判断？（11种价格分析的方法）

不能只看价格-什么是成本冰山理论？

价格表象中包含了什么成本细节？（9种成本类型）

如何进行成本管理？

如何制定成本模型测算供应商定价的合理性？

如何能说明采购不选择**低价的合理性？（TCO所有权总成本）

四、关键能力三：如何用好降本大杀器-招标采购六步法？

招标采购应该怎么用?

招标采购分为哪六大核心步骤？

如何管理好六大核心步骤的关键点？

如何有效防范过程风险？

五、关键能力四：保证绩效达成的基础-如何做好合同与谈判管理？

我应该怎么来管合同？

合同谈判前要准备什么？

做好谈判要掌握哪七大要领？

怎样能做好谈判的开场，中场与收场？

为什么这家供应商这么牛？

遇到强势供应商，怎么办？