课程背景

由于全球经济的影响，企业采购面临许多困难，如品质、价格和交期，只有解决了这些问题，才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验，来解决这些问题，并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。  

本课程内容涉及采购的多个方面，从采购原理到供应商开发和管理等等内容，帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力，解决企业发展问题，为企业发展添砖加瓦。

培训内容及考察安排

主题一：重新定位采购角色

1. 日新月异的商务环境

2. 采购角色和职能转变

3. 系统化的采购模型

4. 采购战略变革

5. 课堂研讨：采购**实践分享交流

主题二：有效实施战略采购

1．实施战略采购提升价值贡献

2．战略采购七步法

3．差异化采购类别策略

4．开展采购类别分析

5. 课堂研讨: 如何分析评估采购类别与供应市场

主题三：正确分析采购价格与成本

1.正确的采购成本理念

2.供应商定价方法

3.供应商的成本构成分析

4.供应商报价分析与调整

5.应用损益平衡法选择采购方案

6.应用生命周期法分析设备采购成本

7.案例研讨：采购如何应对“被动与主动”价格调整？

8.案例研讨：如何正确分摊管理费用?

9.案例研讨：如何货比三家？

10.案例研讨：如何做出正确的采购方案决策？

11. 案例研讨：如何确定设备采购方案？

12. 案例研讨：如何评估投标价格？

13.案例研讨： 如何审核供应商成本结构？

14.工具表单：设备工费率详细核算表

主题四：全面缩减采购成本

1.总成本缩减举措

2.**VA/VE企化采购成本

3.**ESI/EPI优化采购成本

4.**目标成本法管理采购成本

5.**集权采购降低采购成本

6.招标采购/反向拍卖

7. 四种采购成本战略

8.十六种采购成本方案

9.六十四种采购成本方法

10.案例研讨: 如何选择合适的采购成本管理方法

主题五：合理选择与评估供应商

1.战略寻源流程

2.供应商认证评估八大要素

3.供应商积极性评估

4.供应商能力评估

5.供应商开发的策略与方法

5.工具包：供应商资质调查表考核计分法

6.案例研讨：如何选择供应商？

主题六：持续提升供应商关系增值

1.供应商的关系类型

2.不同供应商的关系特质

3.品类的战略重要性分析

4.供求关系吸引力评估

5.供应商关系细分

6.供应商的区分

7.供应商绩效考核方案

8.供应商绩效考核程序

9.供应商绩效考核的结果应用

10.案例分享：标杆企业的供应商关系管理**实践

主题七：成功获取采购谈判主动

1.如何定位谈判

2.谈判的准备工作

3.谈判的六个阶段

4.成功议价谈判的原则

5. 谈判易犯的16条错误

谈判模拟演练：一个真实的采购项目谈判

参观考察：行程安排 23日报道  24 25日上课  26日上午青啤参观 下午行程企业自行安排，公司不统一组织。