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线上-视觉销售-商品陈列

培训对象: 培训对象;店长、区域督导、营运经理、陈列主管、陈列经理等与终端陈列人员

课程目标: 【课程目标】 一、掌握终端卖场视觉营销的意义,学习陈列技巧,有效提升店铺业绩; 二、通过对陈列方法的学习,做出吸引顾客并具有美观与实用的陈列

费用说明:

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线上-视觉销售-商品陈列课程介绍

【课程内容】

第 一章:陈列构思

讨论:陈列对于销售,有什么作用?怎样做出对销售有用的陈列呢?

一、什么叫陈列

二、陈列的目的和意义

1、运用视觉陈列来表现品牌的价值

2、运用视觉陈列促进销售业绩

3、视觉陈列让产品更具说服力

三、陈列如何分类

1、功能

2、系列

3、价格

4、卖场

四、消费行为分析

1、客户类型

2、消费心理

3、SOR消费模型

五、陈列构思六大要素

1、消费群体

2、竞争环境

3、品牌文化

4、空间构成

5、氛围营造

6、产品

第二章、卖场空间规划

讨论:店铺有冷区和热区,如何确定店铺的黄金陈列点?

一、卖场类型

1、理想边柜——U型卖场

2、变化边柜——E型、C型、V型

二、平面设计展示在店铺陈列中的意义

1、店铺卖场的构成解析

2、人体工程学在卖场规划中的运用

3、顾客行走路线的设计

4、考虑竞争对手的布局

三、空间的尺度与布局

1、陈列空间

2、空间尺度

3、空间布局

讨论:店铺空间设计,对陈列有影响吗?

四、卖场陈列区域划分

1、一吸

2、二销

3、三连

4、辅助

第三章、店铺陈列技巧

案例:卜蜂莲花超市陈列

一、店铺陈列的“三P”

1、VP

2、PP

3、IP

4、陈列的“三P” 在店铺的应用

二、“性感”陈列技巧

1、“性感”陈列之四性

2、“性感”陈列之三感

3、“性感”陈列在店铺的应用

抢答:三P的含义

三、不同区域的店面陈列与店面布局

1、主推陈列

2、焦点陈列

3、对比陈列

4、促销陈列

5、新品陈列

四、色彩的基本原理?

1、三原色、色相、明度、纯度如何划分?

2、色彩给顾客带来什么样的感觉?

3、色彩基本搭配方式

五、引发顾客购买欲的八大陈列原则

1、可获利原则

2、陈列点原则

3、吸引力原则

4、易见易触原则

5、商品搭配原则

6、一目了然原则

7、色形搭配原则

8、清洁卫生原则

第四章、六大生活场景配搭陈列技巧

一、婚庆

二、宴会

三、生日

四、职场

五、户外

六、夜总会

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