产品过剩的时代，大数据流行的时代，互联网横行的时代，企业如何创新突围？

水平营销TM实战精品班

Lateral Marketing Workshop

品牌数量剧增；

产品生命周期大大缩短；市场被极度细分；

大数据、互联网给企业带来了空前的危险和机遇；

纵向营销”在许多行业的运用已到极限，顾客越来越难被打动，营销创新陷入困境……

一、课程长度：2天（30人/班）

中国移动说：搞了这么多年，这才发现，腾讯才是我们的竞争对手！！！彻底的竞争是跨界竞争，你认为收费的主营业务，一个跨界的进来，免费，因为人家根本不靠这个赚钱，你美滋滋的活了好多年，结果到后不知道怎么死的。

还有阿里巴巴的支付宝对银行的冲击。这种跨界的竞争，你感受到了吗？柯达的葬礼已经被人快要遗忘，摩托罗拉、诺基亚、东芝、索尼都在排队等候档期。

未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业，必定遭遇前所未有的劫数！沃尔玛正在关闭它的多家超市，这个曾经的世界第 一富豪，正在面临醒过来之后如何转身！

一切都在一个大规模变革之中，无论是哪一家公司，如果不能够深刻地意识到金钱正随着消费体验的改变而改变流向，那么，无论过去他们有多成功，未来，都只能够苟延残喘，直到被尘土掩埋。

万众创新的时代，如何改变我们的传统思路？“水平营销”思维可以帮助我们源源不断地获得新的灵感和思路。

二、课程目标：

本课程的大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销（Lateral Marketing）模式，课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充，形成一个有效的创新模式，协助企业在产品愈趋同质和超竞争的市场中立于不败之地。

在大众创业、万众创新的时代，培养经理人独特的创新思维，赋予实用的思维工具。

在“互联网、大数据、移动营销”大行其是的时代，获得更多的营销启发和有益的营销思路。

三、课程特色：

结合菲利普·科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成，代表着营销创新的新发展方向。

把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述，更利于学员掌握和运用。

课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例，学员可以广泛借鉴使用。

小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果，效果为全球见证。

四、适应对象：

总经理/副总经理

营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监

营销经理/销售经理/产品经理

从事营销工作的专业人员

五、课程纲要：

1．小组游戏

读报

小组成果汇报

2．科特勒经典营销体系回顾

科特勒STV三角模型赏析

视频：科特勒谈营销

视频：科特勒谈品牌

3．为何需要“水平营销”？

市场演变线路图

超竞争时代的“创新”挑战

传统营销创新困境

4．“纵向营销”创新技巧剖析

“纵向营销”创新的6种方法

“纵向营销”思维模式的优劣势比较

5．“水平营销”实施过程

何谓“水平营销”？

“水平营销”模式讲解

“水平营销”3个步骤

两种营销创新模式的互补与比较

6．“水平营销”步骤一：寻找焦点

寻找焦点：市场层面的6个维度

寻找焦点：产品层面的4个要素

寻找焦点：营销组合的3大模块

“两只眼睛”工具的综合运用

7.“水平营销”步骤二：横向置换

认识水平思维的六大方法

运用“替 代法”进行横向置换

运用“反转法”进行横向置换

运用“组合法”进行横向置换

运用“夸张法”进行横向置换

运用“去除法”进行横向置换

运用“换序法”进行横向置换

8.“水平营销”步骤三：建立联结

创意：追踪购买、使用过程

创意：变消极为积极

创意：可能的情境

三种联结技巧的实际运用

9.“水平营销”与“纵向营销”的互补性

两种营销模式比较

两种营销模式的互补性

10.“水平营销”的实施与管理

创新型企业的3个体系

水平营销的管理

11.“水平营销”全程操作与总结

六、研发讲师（部分）：

菲利普·科特勒  现代营销学之父  科特勒咨询集团创始人

菲利普·科特勒博士（Dr. Philip Kotler）出生于1931年，是现代营销的集大成者，被誉为“现代营销学之父”，现任西北大学凯洛格管理学院终身教授，具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。菲利普·科特勒博士见证了美国40年经济的起伏坎坷、衰落跌宕和繁荣兴旺的历史，从而成就了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的企业家。菲利普·科特勒博士多次获得美国国家级勋章和褒奖，包括 “保尔·D·康弗斯奖”、“斯图尔特·亨特森·布赖特奖”、“杰出的营销学教育工作者奖”、“营销卓越贡献奖”、“查尔斯·库利奇奖”。

菲利普·科特勒博士是美国营销协会（AMA）第 一届“营销教育者奖”的获得者，也是至今唯 一三次获得过《营销杂志》年度佳论文奖——阿尔法·卡帕·普西奖（Alpha Kappa Psi Award）的得主。其著作众多，许多都被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。其中，《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。2005年推出的《水平营销》一书，也是全球营销畅销书并被奉为营销创新的圭臬。

芮新国  科特勒咨询集团（中国）常务副总、首席讲师

科特勒咨询集团常务副总裁，科特勒学院院长、首席中文讲师，拥有20年营销/销售实战经验。曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职，师从世界营销泰斗菲利普·科特勒博士、米尔顿·科特勒博士10余年，专业从事营销培训、咨询工作15余年，列2010-2015年“全球500强华人讲师”。

芮老师

是知名营销管理讲师，主要专注于营销领域的咨询和培训，曾经服务过的客户包括远东控股、好孩子集团、斗山、小松、神钢、杰西博、加藤、现代、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、雷沃重工、海尔集团、TCL集团、格兰云天酒店、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、银河期货、广州证券、新华保险、长城物业集团、科技园物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力（GEBERIT）、爱德士（IDEXX）、MAC工业设备、科莱恩（CLARIANT）、和记黄埔（香港）、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通客车、安凯客车、五菱客车、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团、迈瑞医疗、开立科技、普联技术（TP-LINK）、北京市计算中心等500余家知名企业及机构，深受客户好评。