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诸强华

销售心态与成功激励——态度决定一切,积极带来业绩

诸强华 / 工业品销售营销讲师

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课程目标

销售心态与成功激励——态度决定一切,积极带来业绩

课程大纲

**部分 心态决定销售业绩

**单元  销售是改变生活的捷径

1. 销售工作八大好处

2. 销售业绩差异的原因

◇ 思考:你是为了工作而生活?还是为了生活而工作?

◇ 激励游戏:我很好,真的!


第二单元  理解我们的态度

1. 态度和能力的关系

* 小故事:积极,不能被动

* 80%心态/20%能力

2. 关于心态

* 半杯水的看法

* 空杯的状态

* 秀才赶考的故事

* 癌症患者

3. 两种心态的不同特征

* 积极心态

* 消极心态

4. 态度与行为及其形成

* 小故事:态度与行为

* 态度是在后天环境中形成的。

5. 树立积极的信念

* 小故事:他是谁?

* 是想要还是一定要?

6. 情绪低谷四大原因

*公平与不公平

*人际纠纷与误会

*逆境

*逆境与危机

7. 认识自我概念

◇ 销售游戏:卖打火机


第三单元: 如何调整态度的方法

1. 运用翻面技巧

* 小故事:你也在井里吗?

* 每一次忧患中都看到一个机会

2. 发挥你的成功因子

◇ 练习:列出你生活中的5个积极因素

*更多地考虑、谈论你的成功因子

3. 简化!简化!

*把自己从复杂的状态中释放出来!

4. 隔离!隔离!

◇ 练习:设计你的隔离清单

*眼不见,心不烦!

5. 把积极态度给予他人

◇ 练习:分享积极态度

6. 看好自己

*保持良好自我形象的三个建议

7. 态度与身体状况之间的联系

*良好的身体是积极心态的保障。

8. 清楚你的使命

◇ 练习:你的使命/价值观测试


第二部分 迈向成功

**单元: 什么是成功?

1. 何谓成功人士?

2. 成功的基本定义与含义

◇ 激励游戏:换钱

3. 拿破仑•希尔的成功哲学

◇ 视频观摩:别对自己说:不可能!

◇ 潜能训练:手指抬人


第二单元: 寻找适合自己的目标

1. 目标的威力

2. 如何选择合适的目标?

* 小故事:抉择

* 佳目标是有可能实现的目标!

3. 解剖目标与强化目标

◇ 练习:写出你想成功的18个理由

4. 掌握成功的8种方法

5. 决定一生成就的15个信念

6. 把握成功的九个步骤


第三单元: 成功训练技巧

1. 每天默念的成功口号

◇ 演练:我是棒的!我一定能成功!

2. 写出你的核心目标,贴在你个人容易看到的地方

3. 清晨六问

4. 静夜六思

5. 列出你要结交的1
位成功人士

◇ 练习:你希望别人怎么介绍你

6. 如何面对挫折和困难?

*失败加上反省就是成功之母!

7. 与自己谈心


第四单元: 六项成功法则

1. 自卑是我们大的敌人

*强调客观条件的限制是自卑的原因

2. 成功是一种习惯

*没有失败,只有暂时没有成功

3. 改变思维方式

*跟别人一样思维,就无法超越

4. 感恩的心态

*事事抱感激的心态

5. 学会人际交往

*做事先要做人

6. 坚定成功的信念

◇ 工具:《目标计划实施表》

★ 回顾总结,现场提问互动

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