您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 渠道管理 > 下级渠道及零售终端的合理开发

尚 丰

下级渠道及零售终端的合理开发

尚 丰 / 实战派营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

如何与下级渠道进行管理谈判,进而占用其更大资源 如何让下级渠道相信你的市场计划,并坚定的跟随你 怎样私下摸清区域市场,了解真实的下级渠道商心理 如何与下级渠道沟通,用感动力引导进货力

课程大纲

**部分  经销商进行销售渠道开发的前提
选择下级渠道=选择员工,需要严进宽出
选择下级渠道要权衡大小,合适的才是好的——越大=越“不听话”
警惕开发的“四类渠道”:辉煌难忘、波澜不惊、内心压抑、力弱劲高
选择下级销售渠道时如何做到考评全面
第二部分  经销商进行下级渠道的开发标准实操
如何判断其行销意识——有效问话,合理使用“问题反抛法”
如何判断其管理能力——规避家庭事业“大锅饭”
如何判断其市场能力——合理使用“三级标准”
如何判断其合作意愿——你爱他,他也要爱你
第三部分  提升经销商与下级渠道进行合作谈判技能的“八卦连环掌”实操
如何营造有利环境——如何避免“客场”作战
做到心中有数——如何让渠道相信你的市场计划
理解对方心理——如何卸下其“自我防御系统”,让新渠道看到“钱途”
有效贩卖产品——如何阐述双方“合作价值”,做一个会“讲故事”的人
让我们想听到的话从渠道嘴里先讲出来——顾虑抢先法与主观控制法
如何进行感性引导——理解人性,人性之所在,行销之所在
具备“白痴”言行——如何改变渠道的逻辑思维方式,控制“幸福的来临”
合理规避异议——与下级渠道谈判之“五大万能法则”
上一篇: 渠道策略与分销管理 下一篇:代理商公司化运作实战特训

下载课纲

X
""