如何与下级渠道进行管理谈判,进而占用其更大资源
如何让下级渠道相信你的市场计划,并坚定的跟随你
怎样私下摸清区域市场,了解真实的下级渠道商心理
如何与下级渠道沟通,用感动力引导进货力
**部分 经销商进行销售渠道开发的前提
选择下级渠道=选择员工,需要严进宽出
选择下级渠道要权衡大小,合适的才是好的——越大=越“不听话”
警惕开发的“四类渠道”:辉煌难忘、波澜不惊、内心压抑、力弱劲高
选择下级销售渠道时如何做到考评全面
第二部分 经销商进行下级渠道的开发标准实操
如何判断其行销意识——有效问话,合理使用“问题反抛法”
如何判断其管理能力——规避家庭事业“大锅饭”
如何判断其市场能力——合理使用“三级标准”
如何判断其合作意愿——你爱他,他也要爱你
第三部分 提升经销商与下级渠道进行合作谈判技能的“八卦连环掌”实操
如何营造有利环境——如何避免“客场”作战
做到心中有数——如何让渠道相信你的市场计划
理解对方心理——如何卸下其“自我防御系统”,让新渠道看到“钱途”
有效贩卖产品——如何阐述双方“合作价值”,做一个会“讲故事”的人
让我们想听到的话从渠道嘴里先讲出来——顾虑抢先法与主观控制法
如何进行感性引导——理解人性,人性之所在,行销之所在
具备“白痴”言行——如何改变渠道的逻辑思维方式,控制“幸福的来临”
合理规避异议——与下级渠道谈判之“五大万能法则”