家具企业营销渠道的设计和管理-诺达名师分销渠道建设培训

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家具企业营销渠道的设计和管理

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课程目标

掌握家具企业的营销渠道的设计掌握家具企业的渠道模式掌握家具企业渠道模式设计的决策、掌握家具企业渠道管理的决策掌握家具企业渠道整合和改进掌握家具专营店赢利模式

课程大纲

一、关于家具企业营销渠道

1、什么是营销渠道

2、渠道的重要性

3、家具营销渠道的发展

二、家具企业营销渠道的作用

1、家具渠道功能和流程

2、家具渠道的层次

3、家具企业渠道模式的分析

三、家具企业渠道模式设计决策

1、分析顾客需要的服务产出水平

2、建立渠道目标和制约

3、识别主要的渠道选择方案

4、对主要的渠道方案进行评估

四、家具企业渠道管理决策

1、如何选择渠道成员

2、如何培训渠道成员

3、如何激励渠道成员

4、如何评价渠道成员

5、关于渠道改进的安排

五、家具企业渠道整合和渠道系统

1、垂直营销系统

2、水平营销系统

3、多渠道营销系统

六、家具企业渠道冲突合作和竞争

1、冲突和竞争的类型

2、渠道冲突的原因

3、渠道冲突的管理

4、渠道关系中的法律和道德问题

七、家具专营店赢利模式分析

1、决定专营店成功的关键因素

2、如何分析专营店的赢利性

3、如何成功经营专卖店

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