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张仲豪

《采购流程优化及供应商评估与管理》

张仲豪 / 物流供应链培训讲师

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课程目标

供应商采购管理的挑战有哪些? 如何优化采购运作流程? 如何做好供应商的分类管理? 如何做好供应市场的调查?

课程大纲

**讲:供应商采购管理的挑战有哪些?
上街购物与公司采购有什么区别?
采购管理的KPI指标有哪些?
采购管理的目标顺序应该如何?
采购成本的学习曲线
沃尔玛采购与宝洁采购有何区别?
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门‘老受气’?
外资与民企相互学习些什么?
如何提升我们的采购职业能力?
采购人员如何保护自己?
第二讲:如何优化采购运作流程?
采购管理的基本流程是什么?
各种采购的关键难点在哪里
如何做好一次性的采购?
如何做好零售商贸型采购?
采购流程为什么要不断优化
何为“分段式”
老板式采购模式
采购流程不合理的后果有哪些?
如何做好采购流程的优化
如何编制现有采购流程图?
案例分析:某公司运作型采购流程图
**步:如何表述流程
XX公司原材料采购的工作顺序
XX公司原材料采购流程图
流程示意图的三种画法
部门流程式-上下式
部门流程式-左右式)
第二步:调整流程中不合理的部分
第三步:调整组织架构设置
岗位设置的依据
按照采购分类定岗位
采购岗位地图
什么样的人适合做采购?
如何使采购人员具有良好的操守?
第四步:更新“岗位说明书”
岗位说明书应包括哪些内容
采购人员的职责
第三讲:如何做好供应商的分类管理?
采购物品的分类?
本人所负责的采购物品分类
采购物品分类的相对性
采购分类的作用是什么?
一、分散采购好还是集中采购好?
同一物品的单一与多家战略
经销商是多好还是少好?
集团的集中采购与分厂采购?
如何处理瓶颈物品和日常物品?
联合采购
二、买卖关系的类别?
两类关系的采购战略区别?
买卖关系的确定
三、降低采购成本方法有哪些?
如何降低采购成本
制定采购战略难在哪里--如何分类?
Pareto(帕累托)分类法
ABC的分类
帕累托分类的原则
造成采购风险的因素有哪些?
不同供应市场的采购风险分析
为什么采购需求老不稳定?
四种供应链类型对采购的挑战?
第四讲:如何做好供应市场的调查?
1、供应产品的分类
2、供应市场的规模
3、生产供应厂家的数量及部分名录
4、供应市场主要角色是谁?
5、供应市场进出的难易程度?
6、行业政策与法规的影响
刘易斯拐点
7、市场竞争的特点?
8、产品供应的区域性和性质性特点
9、营销模式
10、供应链特性
11、原材料供应的特点
12、行业的生命周期阶段
13、行业利润水平
14、供应价格变化的影响因素
物价指标的类别
什么是CPI指标?
什么是PPI?
什么是PMI?
如何获取供应市场的信息?
如何撰写供应市场的调研报告?
第五讲:如何选对我们的采购对象?
客户就是上帝?
卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价?
我们应该如何选择供应商?
供应商的能力与积极性-应首选哪个?
供应商选择的三步曲
第六讲:如何评估新供应商?
新供应商评估的五大步骤
一:供应商评估的五大内容?
不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状
供应商的愿望?
如何评估供应商的保障能力?
供应商的采购管理
设备管理
供应商的内部监测与改进
何为‘可追溯性’?
何为‘生产过程的控制’
何为‘记录的保管与控制’
何为‘不合格品的控制’
何为‘纠正和预防措施’
如何处理客户的投诉?
二、应该问谁?
三、怎么问?
调查问卷设计的注意事项
问卷评估的优点
如何设计书面问题?
调查问卷设计的注意事项
问题设计的形式
四:如何给供应商的现状打分?
为什么要进行权重性分析
评估指标的权重分析
如何分析调研结果?
五:新供应商评估审批表的填报
什么是供应商的认证?
第七讲:如何防范合同的纠纷?
为什么会产生合同纠纷?
口头协议有效吗?
不同合同类型的纠纷
合同法的四项基本原则
如何确保供应商收到信息
要约与要约邀请
签了字的合同有效吗?
供应商要求涨价怎么办?
国际合同与国内合同的区别
第八讲:如何做好供应商的日常管理?
**节:供应商的关系管理
区别对待,分类管理
难搞的供应商是哪些?
如何与**供应的供应商相处?
如何与“关系好,但能力较差”的供应商相处
如何与“领导选定”的供应商相处
如何建立良性的冲突?
第二节:供应商的风险管理
供应商日常管理的核心是什么?
什么是供应商的风险管理?
如何做好供应商的风险管理?
**步:供应商不履约的原因会有哪些?
第二步:关联性与可能性分析?
第三步:各种原因的排序性分析
第四步:发生并发现后怎么办?
如何帮助供应商避免“缺料”?
如何提高采购订单的计划性?
建立滚动计划制度
冻结计划与滚动计划
第三节:采购订单的跟踪管理
如何防范供应商的大意
采购订单跟踪管理的几种方式
为什么抽样方法很重要?
如何抽样?
抽样的三类方法
服装检验的抽样方法
如何取样?
订单出问题后怎么办?
为什么会“不得不收”?
如何借助库存策略消化风险
第九讲:如何评估现行供应商?
新供应商评估与现行供应商评估的区别?
绩效评估的原则
供应商表现的考评指标
质量指标
供应指标
经济指标
支持、配合与服务指标
绩效评估的频率和方法
如何进行年度性综合评估
供应商的现场评审内容有哪些
如何判断供应商表现的好与坏
与它的同行比较(SWOT分析法)
它又说明什么、如何改进?
好供应商的奖励
现行供应商如何分类?
如何调动供应商的研发积极性?
表现不佳的供应商?
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