课程大纲：

　　一、中国整体市场发展趋势研判
　　（一）关于市场环境变化的判断
　　（二）关于市场消费者结构变化的判断
　　（三）关于本土品牌市场竞争力的现状判断
　　（四）关于商业价值变化的判断
　　（五）关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断

　　二、为什么要进行战略导向的营销变革管理？
　　（一）营销变革要从市场创新开始
　　（二）营销变革要适应企业生存和发展的需要
　　（三）营销变革要遵循企业战略的路径选择
　　（四）营销变革管理要聚焦营销体系能力建设
　　（五）营销变革管理要处理四个关键要素的平衡

　　三、中国市场渠道变革的应对策略
　　（一）对KA的应对策略
　　（二）对县域市场建设的应对策略
　　（三）对经销商自身建设的应对策略
　　（四）对企业营销渠道协同体系建设的应对策略
　　（五）新价值渠道的发现与切入

　　四、营销变革管理之道
　　（一）寻找在市场上核心竞争力的源泉
　　（二）感悟企业生存、发展的健康平衡艺术
　　（三）理解从老板到管理者再到企业家的修炼
　　（四）营造营销体系生生不息的能力
　　（五）缔造厂商可持续发展的共同体模式