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马瑞光

特许加盟全谋略—总裁班

马瑞光 /

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课程目标

特许加盟全谋略—总裁班

课程大纲

基础篇
一、认识连锁本来面目
连锁二核心
连锁的五项特征
二、连锁复制关键
复制关键的四个基本点:
1、标准化(standardization)
2、专业化(specialization)
3、简单化(simplification)
4、独特化(speciality)
三、连锁模式设计
连锁的类型划分及选择
四、特许加盟难题与陷阱
1、特许权提炼与设计难题
2、特许扩张“既快又稳”难题
3、“准入门槛”设计难题
4、服务“一致性”保持难题
5、加盟网络管控难题
五、特许加盟成功必备要素
1、成功可复制样板
2、完善的模式输出体系
3、有效的网络管控体系
4、模式的持续创新机制
模式篇
一、盈利模式设计
二、特许模式的四种选择
1、单体特许
2、区域开发
3、代理特许
4、二级特许
三、特许模式操作路线图
1、直营到底
2、直营-特许-直营-特许
3、特许-直营-特许
4、特许-直营
策划篇
一、特许权设计
二、特许权包装与创意
三、管理模式标准化
(一)、“总部规划体系”:
(二)、“SI体系”:
(三)、“店址评估体系”:
(四)、“建店体系”:
(五)、“物流体系”:
(六)、“开店作业体系”:
1、核心:“程序化”
2、系统化规划
3、工具化管理
政府公关
硬件规划执行
水电规划执行
验收作业
清理作业
现场整理
促销作业
人员招聘
人员培训
整体控制
(七)、“营运体系”:
四、输出方式-----“培训体系”
操作篇
一、特许加盟“全过程”操作实务:“三个一”工程
1、一个报告:可行性投资报告
2、一个协议:特许合作协议
特许经营合同一般性条款
特许经营合同细节设计
3、一套流程:加盟商拓展流程
(1)招商宣传与接触
(2)加盟商确认与同一
(3)模式输出与启动
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