1、培训课题：《经销商管理与谈判》

2、培训讲师：郑可

3、培训时间：1月23日 北京

4、课程回顾：

经销商是厂家和终端之间的桥梁，具有“承上启下”的功能，是直接为厂家提供服务的群体。这个群体的水平如何，对厂家及下游客户的影响是巨大的。优秀的经销商能够为企业带来更多的销售和利润，同时也帮助企业开拓更广阔的市场。对企业来说，管理经销商，事实上就是帮助企业和帮助终端客户。

华科精准（北京）医疗科技有限公司为了提升员工在经销商管理和谈判方面的能力，特邀请郑可老师开展一期《经销商管理与谈判》专题培训。

本次培训旨在帮助参训学员树立全局渠道管理思路，学会渠道规划的方法，掌握经销商筛选和评估的技巧，以及经销商的绑定策略和谈判技巧。参训学员们将通过案例分析、小组练习等形式，掌握如何灵活应用销售政策、控制经销商、培养经销商，并学会解决与经销商之间的冲突和问题。课程内容主要分为七大版块：

一、渠道营销体系的设计规划

二、目标经销商的选择与评估

三、经销商谈判

四、经销商的培训

五、经销商的日常管理

六、经销商的考核与奖励

七、经销商的竞争与退出

在培训中，郑可老师将运用丰富的实战经验和案例，生动展示经销商管理的精髓，他从渠道营销体系规划设计开始讲起，逐步引入经销商的选择、评估、谈判、培训、日常管理、考核与奖励、竞争与退出，让参训学员轻松掌握经销商全流程管理技巧。

课堂气氛一片热烈，学员们热情高涨，积极投身于讨论中，纷纷分享自己宝贵的经验。课后，参训学员纷纷表示，通过本次培训，掌握了众多实用的经销商管理工具和技巧，不仅提升了自身管理素养，也为未来的进步奠定了坚实的基础。

在这里，我们真诚祝愿所有参与培训的学员能够将所学知识转化为实际能力，进一步提升自身核心竞争力，并在未来的工作中取得更加卓越的成果！

如果您渴望提升经销商管理与谈判能力，不要犹豫，立即联系我们。我们将为您提供专业的培训方案，助您提高企业在经销商管理与谈判方面的能力。别再犹豫了，行动起来！

18820199226（何老师，微信同号）

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