课程收益

1. 掌握发展经销商关系的关键能力；

2. 掌握线上线下销售时代渠道新思维；

3. 掌握发展经销商的价值评价成功要素；

4. 掌握有效激励经销商的积极性，提高经销商的忠诚度；

5. 掌握如何与经销商建立联合营销计划；

6. 掌握**经销商管理和经销商激励提升来提高渠道业绩；

**单元：全网营销时代渠道新思维

1. 全网营销 时代渠道分销的特点

2. 全网营销时代渠道分销竞争力提升

3. 从经销关系到伙伴关系管理

4. 从共赢到共生的合作模式

5. 厂商的角色转型

6. 如何帮助经销商角色转型

7. 如何帮助经销商成为“精销商”

8. 案例分析

第二单元：发展经销商的价值评价成功要素

1. 选择合适的经销商应具备的整体思路

2. 选择合适的经销商具体标准

3. 建立经销商评估工具

4. 如何评估  

5. 案例：结合培训企业对目前经销商做一次评估？    

6. 能力评价三要素

7. 覆盖新区域的能力

8. 拓展新经销商的能力

9. 开拓新市场的能力

10. 竞争力评价三要素

11. 市场份额占有率提升

12. 市场竞争力提升

13. 品类发展竞争力提升

第三单元：如何有效辅导与激励经销商

1. 为什么要对经销商进行辅导？

2. 经销商辅导的重要性

3. 如何赢得经销商的尊重与支持

4. 从新认识经销商的需求

5. 如何与经销商进行有效沟通

6. 如何给经销商建立长期愿景

7. 经销商在不同发展阶段的关注点

8. 分清价值和利益

9. 站在共同发展的角度建立共赢价值

10. 站在经销商角度思考

11. 站在厂家角度分配利益

12. 如何**有效沟通与经销商建立关系

13. 经销商激励与经销商发展

14. 为什么要对经销商进行激励?

15. 经销商激励常用技巧

第四单元: 如何提升经销商的能力

1. 建立经销商管理的正确观念

2. 管理地区经销商的四字真经

3. 营销在厂商之间扮演的角色

4. 如何赢得经销商的尊重和支持

5. 经销商**需要什么？

6. 怎样与经销商发展的长久合作关系？

7. **有效的经销商发展与管理策略

8. 管理地区经销商商的四字真经

9. 经销商有效管理—渠道计划与经销商需求的结合

10. 管理——经销商（销售）评估

11. 经销商服务、管理的基本工作内容

12. 经销商服务、管理的基本工具

13. 经销商服务、管理的基本途径

14. 经销商服务、管理的基本角色

15. 经销商服务、管理—如何呈现您的专业能力

16. 建立一个经销商管理标准

17. 塑造一个经销商现实标杆

18. 经销商的专业沟通力

19. 如何以经销商利益为中心进行沟通

20. 不仅仅是说服，而是如何达成执行计划

21. 如何辅导经销商

22. 辅导经销商的专业工具

23. 以提升经销商资源潜力为中心的辅导

24. 辅导不是目的，能力指向绩效才是目的

25. 如何让经销商认识自己的短板

26. 如何让经销商认识自己的发展误区

27. 把辅导变为一种激励

28. 辅导中的督导

29. 有效推进经销商自我审视和改变

30. 如何有效驱动经销商的资源和能力

31. 案例分析

第五单元: 如何**增值服务提升经销商满意度

1. 经销商满意度的指标表现

2. 经销商并没有买我们的产品

3. 从新认识服务的价值

4. 案例分析-您会选择什么的品牌？

5. 经销商到底想要什么

6. 经销商价值决定企业的渠道绩效

7. 经销商感受的整体价值

8. 增值服务与经销商感知

9. 案例分析：以经销商为中心的价值认知？

10. 经销商价值逻辑

11. 服务驱动经销商才能心动

12. 如何在服务过程识别经销商需求

13. 如何**沟通确定经销商需求

14. 影响经销商沟通效果的因素分析

15. 营造经销商沟通氛围

16. 高效经销商沟通六步曲

17. 一：营造氛围

18. 二：理解共赢

19. 三：分析策划

20. 四：提出方案

21. 五：认同执行

22. 六：有效反馈