经销商经营能力提升班-诺达名师经销商课程

经销商经营能力提升班

刘晓亮 / 实战连锁管理专家

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课程目标

1、有效形成“坐销→行销”的经营理念。 2、深刻领会小公司成长的两大致命瓶颈。 3、掌握小公司做强做大的有效经营思路。 4、学会店铺生意分析与拓展的有效方法。 5、找到迅速提升业绩的有效营销策略与工具。

课程大纲

**单元：经销商成长的经营瓶颈

一、经销商“坐商”经营现状剖析。

二、经销商的两条出路：猎人?农夫?

三、小公司做大的两大致命瓶颈：

1、经营理念变革——不愿招兵买马

2、资金风险控制——不懂信用管理

四、小组讨论：明白自我优势，形成有效经营的战略与对策。

第二单元：经销商生意现状分析

一、经销商生意难做六大困惑：

1、客户到处比价

2、销量多赚不到钱

3、赊帐多收钱难

4、留不住人

5、想做促销不知如何下手

6、同质化产品多，如何卖

二、小组研讨：经销商生意难做的原因分析与对策

第三单元：提升店铺生意的有效策略

一、掌握生意的组成部分

1、零售生意

2、工程生意

3、批发生意

二、小组研讨：生意的布局比例怎么才算合理？

三、生意周转率与利润率的分析：

1、高中低品牌组合策略：

一线品牌：二三线品牌：不知名杂牌=2：4：4

2、店铺中哪三种产品应该被取消？

每月营业额与品项销售数据分析

3、你代理品牌的健康度分析

四、合理的产品组合策略

1、20/80梯形产品组合策略

2、如何建立起你的产品优势？

五、打造“摇钱树”店铺的三大核心：

1、购买量/网络覆盖率/用户购买频率

2、小组讨论：如何**以上三个变量迅速提升生意额？

第四单元：企业管理经营改善的高效工具

一、如何做到明年提高25%的销量业绩？

二、你有没有设定具体的年度经营目标？

三、你是否掌握决定销售总额的五个关键：

分销、陈列、价格、促销、库存

四、教会你改善业绩的5W1H有效工具

第五单元：店铺销售的必赢三招：

一、体验式营销法

二、恐吓式营销法

三、亲情式营销法

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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