【课程目标】 认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。 掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。 把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。 熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。【课程特色】 本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、互动讨论、案例分析、音像视频、模拟活动等综合教学方法，满足不同风格学

 **章：认识经销商



 我们为什么需要经销商？

 我们为什么缺乏优秀的经销商？

 我们为什么要选择和管理经销商？

 厂商和经销商到底应该是一种什么样的关系？

第二章：开发经销商

**步：经销商调查

 调查方式

 调查内容

第二步：锁定目标经销商

 选择经销商的六大标准

 了解目标经销商的需求

第三步：考察目标客户

 六大方面考察经销商

 判断一个经销商优劣的九大方面

第四步：开发客户

 经销商拜访

 经销商沟通

 经销商谈判

 合约缔结

 总结评价

 经销商建档

第三章：经销商的服务与管理

一、正确理解经销商服务与管理的基础

 经销商服务与管理的本质

 我们能给经销商带来什么？

 管理、服务经销商的五大原则

二、经销商服务与管理“面面观”

 基本角色

 基本途径

 基本内容

 基本工具与方法

三、经销商服务与管理重点工作实战

 树立你的专业形象

 拜访和协同拜访

 全系列推广

 良好的售后服务

 有效的销售管理