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江猛

经销商做大做强基因解密

江猛 / 企业资深营销管理顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

培训目标:经销商思维创新,经销商营销技术提升,以及经销商团队的发展和如何更好地激励员工, 经销商公司化经营的关键,很多经销商现在和厂家之间的关系很难定论,厂家也需要一大批稳定的有实力的经销商进行市场的深耕细作。培训对象:各级经销商课程特色: 有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维,实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性

课程大纲

 **章 经销商赢利模式创新策略

一、经销商公司化管理必须要做到的十四大观念与思路创新

1、坐商向行商,从粗放经营到精耕细作的思路转变

2、短期意识向战略意识转变

3、积极参与竞争的意识,树立做强做大的思想

4、从销售的理念向营销理念的转变

5、从做产品向做品牌的理念转变

6、从做硬终端意识的向做软终端意识转变

7、由销售商向服务商转变

8、厂商共赢、商商双赢的观念树立

9、从产品销售商向品牌运营商转变

1
、由经营向“精”营转变

11、从生意人向商人再到企业家转变

12、没有投资就没有回报,大投资带来大回报

13、树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远的利润

14、从个体户向公司化运营转变

第二章: 经销商营销技术创新

一、经销商如何巧用营销组合策略

1、产品组合策略

2、价格创新策略

3、渠道创新策略

4、高效促销策略

5、创新服务策略

6、客户关系管理策略

案例分析:

1、促销策略

√向市场要促销资源

√厂商携手做促销

√促销设计的5w2h

√“另类”的促销招式

2、定产品

√区域产品的属性

√产品区域定位

√产品结构的搭配

3、定人员

√建立、健全营销组织

√实行专人、专项开发、打造计划

√从上至下,制定严格的奖惩激励政策

4、定模式

√价格战

√促销战

√空中战

√新模式

第三章: 团队发展和用人

一:当老板有三种境界

二:教练式管理体系打造

案例:孙武练兵的局限

案例:诸葛亮的失败启示

案例:唐僧的成功启示

三:如何有效提升下属业绩?——激励的四大手段

1、建立早晚会提升体系

2、每天排出销售龙虎榜

3、以会代训提升下属技能

四:经销商高效团队强力打造

1、人才使用原则

1)、原则:赛马不相马、 不以貌取人

2)、以业绩论成败,以市场论英雄

3)、避亲不避贤

4)、人材、人才、人财、人裁

2、创新留人方式

1)、平台留人

2)、前景留人

3)、因人适用

4)、文化留人、

3、合理授权

1)、管理者的角色扮演

2)、知人善任,就是要“用人不疑,疑人不用”

3)、用人要疑,疑人要用——建立监督机制

4、互动沟通

1)、定期与员工进行沟通

2)、放下架子,拉下面子

3)、深入了解团队成员

5、高效激励

1)、团队考核

√考核要刚性

√轻承诺重兑现

2)、团队激励

√物质激励

√精神激励

案例:某经销商创新激励机制巧留人案例解析
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