一、观念梳理——明天的早餐在哪里？（7小时） 针对经销商觉得生意越来越难做、利润越来越薄、厂家在密集分销甚至直营、超市咄咄逼人费用又高等抱怨展开分析，使经销商认清自己面临的危机、了解市场变化对不同经销商的筛选和淘汰趋势、从而强化经销商目前必须树立终端销售 / 行销意识 / 管理提升等观念，从而未雨绸缪, 在市场变化中适应厂家的需求，把握未来发展的方向，立于不败之地！ 二、实战培训——经销商管理实务（14小时） 站在经销商的角度，把厂家的销售经验加以变通运用与经销商的日常经营管理工作中去，提升经

**部分：观念梳理——经销商洗脑：经销商明天的早餐在哪里（7.5小时）
**单元：经销商的抱怨
出的牛马力，挣的分分钱，连搬运工都不如；
厂家“遍地开花”“中途换马”“背信弃义”；
越来越多厂家直营了，怎么办？
超市逼的经销商走投无路，做又做不了，避又避不开，怎么办？


第二单元：经销商日子才不好过的原因：市场环境变化与经销商固步自封产生矛盾

厂家需求正在变化；
终端网络已成厂商关注点和市场竞争焦点；
超市已成为不可阻挡的潮流；
经销商目前经营状态素描——成功的包袱：


第三单元：经销商未来的方向
未来通路会是怎样的格局，厂家会扶持怎样的经销商；
经销商的未来发展方向：
增强经营实力，加大自己面对厂家的话语权
抓住配送网络，做一个优秀的“搬运工”；

第四单元：经销商如何在厂家的密集分销政策和直营策略中保持良好心态立于不败之地？
正确认识厂家的密集分销和直营策略
搞清楚自己拥有什么厂家不可替代的资源
搞清楚厂商之间的关系
经/分销商和厂家真的是鱼水关系那么单纯吗？
经/分销商对厂家的作用：利是什么？弊是什么？

经销商如何向厂家要政策？
第二部分：实战培训——经销商自身经营管理实务（14小时）
本节内容，依据企业的具体发展阶段和营销关注点，在经过企业销售人员访谈之后，定制内容，具体内容可参考其他课程大纲