课程一：《卓越管理—卓越房地产销售经理训练营》

开课时间 

  **天  9:00 — 12:00

课程概要 

一、 销售经理在业务团队中作用

二、. 销售经理的角色(上)

 1.没定组织目标 2.设定个人业绩目标 3.如何匹配个人目标与组织目标

三、 销售经理的角色(中)

 1.拟定自己的工作计划 2.拟定业务员的工作计划(上)

课程二：《卓越管理—卓越房地产销售经理训练营》 

开课时间 

    **天  14:00 — 17:00  

课程概要 

四、 销售经理的角色(下)

 1.拟定业务员的工作计划(下) 2.激励与沟通 3.训练与评估 4.决策

 五、 建立卓越营销团队的六大法则 

1.杰出的教练 2.追求卓越的品质 3.营造愉快的工作环境

 4.关心个人的发展 5.适才适用 6.策略规划分析

 六、 如何选人和用人

 1.选择销售人员的关键点 2. 一个合格的销售人员应具备的条件 3.解雇员工的技巧

课程三：《卓越管理—卓越房地产销售经理训练营》

开课时间 

第二天   09:00 — 12:00

课程概要 

七、 员工的学习与指导 

1.神经语言程式学(NLP) 2.学习的五大步骤 3.指导与监督工作的方法

 八、 如何成为卓越的领导者 1.领导角包转换 2.设定工作评量标准 

九、 如何激励与培训员工(上)

 1.怎样提升业务人员的自我价值 2.如何激励业务人员

课程四：《卓越管理—卓越房地产销售经理训练营》 

开课时间 

第二天   14:00 — 17:00

课程概要

十、 如何激励与培训员工(下)

 1.卓越领导模式的六个特点 2.奖励员工的五个原则 3.建立完善的训练系统

 十一、 如何提升销售团队的业绩

 1.引言 2.速度就是业绩 3.业务团队必备的两大价值观 4.运用80/20法则创造业绩极大值 

十二、 销售经理如何管理团队 

1.纪律管理 2.销售经理如何做到以身作则 3.销售经理怎样建立亲和力