1、培训课题：《销售成交障碍实战技能培训》

2、培训讲师：钟景松

3、培训时间：5月18日 安徽

4、课程回顾：

在销售过程中，成交障碍是非常常见的问题。成交客户的过程，就是化解成交障碍的过程，化解掉一个个客户成交障碍，就如同在雷区排雷时扫掉一个个潜伏的地雷一样。扫雷完成，客户自然而然就会买单。 

安徽大恒能源科技有限公司为了提升企业销售团队的职业能力，提高销售成交率，特邀请钟景松老师开展一期《销售成交障碍实战技能培训》专题内训。

《销售成交障碍实战技能培训》这个课程是钟景松老师结合企业的实际情况定制开发的，课程围绕海外市场开拓、客户维护管理、国际贸易谈判和成交技巧展开。通过课程学习，学员将可以：

1、掌握目标客户鉴别和评估方法

2、提高询盘资源转化率

3、掌握积极主动的销售成交技巧

4、学会不同合作阶段客户的维护策略和方法

5、学会针对客户的解决方案式销售技巧

6、掌握双赢思维的国际贸易谈判技巧

7、掌握客户沟通策略和面对面谈判的规范礼仪

当今商业竞争越来越激烈，作为一名销售人员，必须具备开拓海外市场和维护客户的核心能力和技巧。我们需要鉴别并锁定目标客户和市场，提高询盘资源转化率和成交能力，针对不同合作阶段客户制定有效的维护策略，并掌握双赢思维的国际贸易谈判技巧。

同时，在沟通和谈判方面，我们需要遵循规范礼仪，成功地与客户沟通，做到深入了解客户需求，提供解决方案。这些核心能力和技巧将帮助您在海外市场中取得成功，并与客户建立长期稳定的合作关系。

知不足而奋进。课堂上，销售菁英们学习情绪高涨，认真听课之余，积极与老师互动，抛出自己平常工作中遇到的困惑疑问，群策群力，在现场热烈的讨论气氛中启迪新思。

积跬步，至千里。为期一天的培训圆满结束，参训的销售菁英们纷纷表示获益匪浅，不过所听所学还需认真对照反思，及时消化吸收，做好学习成果转化，并在未来工作中全力践行，方能为己所用，以更加自信和专业的姿态，迎接未来的挑战和机遇。

如果您正在寻找一家专业的、高品质的销售培训机构，企赢培训学院将是您的不二之选。我们将为您提供一站式的销售解决方案、个性化的销售培训和销售顾问服务，帮助您在销售方面取得更高的业绩和成果。

18820199226（何老师，微信同号）

【授课老师】

钟景松

外销实战派讲师

20年贸易和销售渠道管理经验

《外贸参展全攻略》畅销书作家

资深外贸商务咨询师

任职于世界500强的外资企业，在过去的十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理，销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。

著有营销书籍《外贸参展全攻略》-如何有效参加B2B贸易商展。被全国近百家学院用于外贸实战教学参考。

在过去的十多年里曾拜访过一千多家出口导向企业并为其提供咨询，培训和服务.为几百家中外企业，出口民营企业管理和一线销售人员培训，管理外销团队咨询。现在每月为三百多家企业的代表培训各类外销管理课程，涵盖全国近50个城市，举办过500多场专业的外贸培训，1万多家企业代表超过2万人次参加。

擅长领域

《出口营销技巧、海外市场开发与维护》《如何调研和考察海外市场及新产品开发》

《外销团队建设及团队管理》《国际谈判及大客户开发与维护》《打造高效外销团队赢取海外订单》《如何培养优秀外销人员》等相关内容的课程。

授课企业

接受过钟老师培训的进出口企业包括：索尼（中国）有限公司，西门子移动通信(中国)有限公司,上海强生，YKK拉链、ABB、青岛海尔、，山东金潮企业PPR管业。诺贝尔磁砖，英国BOC气体公司,英国文泰纸业公司,无锡小天鹅、格兰仕，德赛电器，上海电力公司,拜耳（中国） ,河南省服装进出口集团有限公司，广州轻出集团有限公司等数千家中国出口导向的大中小型企业。

曾与广东省对外经济合作厅、江门外经贸会，汕头进出口商会、广东揭阳中小企业协会、浙江温岭外经贸局、浙江海宁外经委、福建省外经委、江苏商会、苏州工商联合会、广交会、义乌博览会、东莞电子博览会、和B2B平台环球市场、中国制造网、环球资源联合为出口导向企业举办各类外贸培训课程。

授课风格

授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。培训通过互动方式，结合企业具体状况设计,案例讨论，实战工具提供使学员学以致用,.他主持的培训融理念,技巧,案例,游戏为一体,体现了参与性,趣味性和实战性.管理咨询方案更为企业量身定做，帮助企业解决实际瓶颈，辅导实战管理技能。

热门线下公开课

大客户开发与维护策略技巧

开课时间：6月15-16日  地址：广州(线上同步)

强化销售中的谈判能力

开课时间：6月25-26日  地址：北京(线上同步)

海外工业品营销实战攻略

开课时间：7月29-30日  地址：深圳(线上同步)

想要学习的学员，欢迎来电咨询：

18820199226（何老师，微信同号）